作為國(guó)內(nèi)最大的家電零售渠道，蘇寧近期動(dòng)作頻頻。不僅在915當(dāng)天聯(lián)合國(guó)內(nèi)一線家電品牌創(chuàng)造單品銷(xiāo)量破萬(wàn)臺(tái)紀(jì)錄;更是陸續(xù)開(kāi)展蘇寧專(zhuān)供新品發(fā)布會(huì)、戰(zhàn)略大單簽訂等一系列活動(dòng)。

9月21日，蘇寧易購(gòu)廚衛(wèi)公司總裁王冬到訪海爾總部，與海爾集團(tuán)副總裁孫京巖等高管共商大計(jì)。雙方達(dá)成最新戰(zhàn)略合作協(xié)議，直指2018年廚衛(wèi)產(chǎn)品40億銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)，雙方宣布全面啟動(dòng)雙十一大促，海爾熱水器及廚電為蘇寧啟動(dòng)獨(dú)立生產(chǎn)線，保障蘇寧渠道雙十一貨源，達(dá)成蘇寧渠道海爾熱水器倍增目標(biāo)及海爾廚電500%增長(zhǎng)目標(biāo)，再創(chuàng)雙11銷(xiāo)售新紀(jì)錄。

一方是國(guó)內(nèi)最大的家電零售商、智慧零售的領(lǐng)軍者，一方是國(guó)際知名的中國(guó)制造企業(yè)，二者的合作全面開(kāi)啟蘇寧全國(guó)大廚衛(wèi)戰(zhàn)略，成為品牌與渠道共贏的經(jīng)典樣板。

依托蘇寧渠道 海爾廚衛(wèi)屢創(chuàng)第一

一直以來(lái)，蘇寧與海爾廚衛(wèi)保持著長(zhǎng)久而深厚的合作情誼。蘇寧是海爾廚衛(wèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一大渠道商，而海爾廚衛(wèi)也是蘇寧體系內(nèi)最大的家電供應(yīng)商之一。2016年，海爾廚衛(wèi)電器在蘇寧渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)50%。

眾所周知，作為國(guó)內(nèi)智慧零售的扛旗者，蘇寧易購(gòu)最初由傳統(tǒng)家電起家，近30年來(lái)憑借供應(yīng)鏈與服務(wù)的深厚功底，成為全國(guó)家電的最強(qiáng)渠道。海爾作為蘇寧最早的合作商之一，在多年的密切協(xié)作中屢創(chuàng)第一。2017年，無(wú)論整體數(shù)據(jù)還是各項(xiàng)促銷(xiāo)，海爾廚衛(wèi)業(yè)績(jī)?nèi)€上揚(yáng)。數(shù)據(jù)顯示，1-8月，海爾廚衛(wèi)在蘇寧線上線下全渠道繼續(xù)保持50%以上的增長(zhǎng)。蘇寧易購(gòu)818大促期間，海爾廚衛(wèi)在蘇寧線上、線下渠道增幅高達(dá)150%。雙方在單品營(yíng)銷(xiāo)、合作模式、門(mén)店終端形象等方面推陳出新，成效喜人。

備戰(zhàn)雙十一 產(chǎn)品、貨源、玩法合作全面啟動(dòng)

此次會(huì)議上，對(duì)于即將到來(lái)的蘇寧易購(gòu)雙十一大促，海爾廚衛(wèi)電器和蘇寧制訂了銷(xiāo)售目標(biāo)——海爾熱水器全渠道增長(zhǎng)100%，海爾廚電增長(zhǎng)500%。

為了確保這一目標(biāo)的達(dá)成，海爾熱水器、廚電為蘇寧易購(gòu)啟動(dòng)單獨(dú)生產(chǎn)線，專(zhuān)門(mén)為蘇寧生產(chǎn)爆款型號(hào)和專(zhuān)供機(jī)型，并保證從啟動(dòng)之日開(kāi)始滿負(fù)荷運(yùn)作。

同時(shí)，雙方就雙十一期間的新品首發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)玩法、蘇寧門(mén)店終端形象、服務(wù)升級(jí)等方面合作展開(kāi)了深度探討。海爾廚衛(wèi)將全面參與到蘇寧雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，提升蘇寧渠道海爾品牌的影響力和銷(xiāo)售份額。

蘇寧開(kāi)放的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，C2B反向定制模式與海爾廚電建立了數(shù)據(jù)牽引的供應(yīng)鏈機(jī)制，雙十一期間，海爾廚衛(wèi)將推出近10款蘇寧獨(dú)家專(zhuān)供產(chǎn)品，全方位滿足消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)電器的需求。

而作為國(guó)內(nèi)最大的家電零售渠道，蘇寧得天獨(dú)厚的 O2O線上線下融合優(yōu)勢(shì)將全面爆發(fā)。今年雙十一，覆蓋全國(guó)的蘇寧近4000家門(mén)店及易購(gòu)服務(wù)站將讓海爾廚衛(wèi)產(chǎn)品進(jìn)入更多的中國(guó)家庭，享受蘇寧及海爾帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)。

此次雙方敲定的雙十一銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)，是雙方互為第一的優(yōu)先級(jí)別合作伙伴關(guān)系的體現(xiàn)。

倡導(dǎo)智慧零售 2018蘇寧&海爾廚衛(wèi)制定40億大目標(biāo)

今年，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東提出了智慧零售的概念，借助大數(shù)據(jù)，構(gòu)建全場(chǎng)景全維度的生活購(gòu)物服務(wù)體系。這其中，在零售端體現(xiàn)的就是O2O融合的終端模式。海爾是最早為智慧零售助力的盟軍，在新的戰(zhàn)略階段，海爾也向著提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)及解決方案的智慧科技的形象逐步轉(zhuǎn)變，這與蘇寧智慧零售的理念完美契合。

本次蘇寧易購(gòu)廚衛(wèi)公司總裁王冬到訪海爾，與海爾集團(tuán)副總裁孫京巖等高管的交流互動(dòng)，正是在智慧零售的大旗下，為戰(zhàn)略合作升級(jí)寫(xiě)明了路徑。雙方約定：2018年開(kāi)啟合作新周期，海爾廚衛(wèi)將在蘇寧系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售規(guī)模40億元。同時(shí)，雙方在新品首發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)玩法、終端形象建設(shè)以及各類(lèi)資源的全線合作升級(jí)等方面達(dá)成了共識(shí)，并商討了合作方案。

對(duì)行業(yè)而言，本次蘇寧易購(gòu)與海爾廚衛(wèi)的合作并不僅僅是雙方圍繞各自市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃的一次目標(biāo)認(rèn)同，更是雙方在銷(xiāo)售目標(biāo)、廣告合作、品牌規(guī)劃、零售云合作上的一次全面攜手，是雙方在全新物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下對(duì)智慧零售模式、用戶需求模式、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式的一次共同探索，將成為行業(yè)戰(zhàn)略合作的新模板。