【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】家電制造企業(yè)要想正確解決與電商之間的關(guān)系,首先,要緊跟電商的發(fā)展;其次,利用電商特點,多渠道快速合作;第三,能夠把包銷定制做起來;最后,主流的B2C企業(yè),比如京東、卓越、當(dāng)當(dāng),家電企業(yè)指定代理商進行供貨,或者尋找代理公司進行管理,不用組建企業(yè)自己的電商團隊,集中精力做產(chǎn)品研發(fā)。
今年,家電行業(yè)在整個電子商務(wù)市場發(fā)展異常迅猛。 2011年傳統(tǒng)零售企業(yè)國美、蘇寧紛紛介入到電子商務(wù)領(lǐng)域。傳統(tǒng)零售企業(yè)的介入,是否對純電子商務(wù)造成巨大的壓力?新七天CEO左英杰在2011 中國家電產(chǎn)業(yè)年會上表示,傳統(tǒng)零售企業(yè)加入電商,起到了推動家電電子商務(wù)行業(yè)趨向成熟的作用,而部分家電制造商選擇自建電子商務(wù),他認為“得不償失”
據(jù)了解,家電電子商務(wù)的渠道可以分為四類,包括綜合類的商城,如京東、當(dāng)當(dāng)、卓越;傳統(tǒng)渠道網(wǎng)站,以蘇寧易購、國美庫巴為代表;開放式平臺商城,如淘寶、騰訊,以及企業(yè)自建的電子商務(wù),如長虹樂易佳等。未來,企業(yè)都要和這四類中國家電電子商務(wù)的形態(tài)合作。
左英杰介紹,到目前為止,中國的制造企業(yè),90%以上都已經(jīng)建立了自己的電子商務(wù),并且開始規(guī)劃電子商務(wù)的商品。
左英杰預(yù)測,未來的5-10年,淘寶、京東、卓越、當(dāng)當(dāng)、易購,新七天會占有中國家電零售40%的市場,跟傳統(tǒng)渠道的占比是4:6,成為成長性最好的家電的銷售渠道之一。
中國的家電制造企業(yè),面對勢頭日益強勁的電商,應(yīng)該如何應(yīng)對?左英杰表示,第一,堵不如疏。很多制造企業(yè),消極面對,從而錯失良機。由于傳統(tǒng)的渠道很強大,企業(yè)為避免與地面的沖突,保護線下,而不積極應(yīng)對電子商務(wù)大潮,結(jié)果代理商已在淘寶開店銷售產(chǎn)品。第二,家電制造企業(yè)自建電子商務(wù),很難平衡好價格管理體系,最終會導(dǎo)致電子商務(wù)商城變成消耗戰(zhàn)場。因為制造企業(yè)的核心競爭力是產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,而不是進入到零售行業(yè)。零售不是制造企業(yè)擅長的事情。很多家電制造企業(yè)自建商城,不敢降低價格,更沒有形成一定的銷售額,無法平衡電商和地面的銷售的關(guān)系,得不償失。
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