【中國廚房設備網(wǎng)】現(xiàn)今，很多企業(yè)都借助展會來拓展招商渠道，提高銷售量，打響企業(yè)名聲。廚具企業(yè)也不例外。其實，對于企業(yè)而言，招納到加盟商只是一個開端，最關鍵的在于渠道的維護——即經銷商的培養(yǎng)。經銷商與企業(yè)的關系就像魚和水，共生共存。企業(yè)在培養(yǎng)經銷商的時候還應當講求策略，采取靈活的渠道模式才能更好的助力廚具企業(yè)的發(fā)展。

廚具企業(yè)渠道維護需推拉結合

渠道建設是企業(yè)營銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護是留住廚具經銷商的關鍵所在。如何留住核心經銷商，這是很多廚具企業(yè)品牌在做渠道拓展時思考的重點，也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時可參照的基本方向。

作為經銷商進了貨必須要銷售給消費者才能賺取利潤，否則只能守著一堆貨。那么，作為廚具經銷商，當然也就需要來自于企業(yè)給予的渠道推動力，這需要企業(yè)給予經銷商激勵或者壓力，比如說是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫存等;而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費者購買，幫助經銷商銷售產品。推拉結合，是廚具企業(yè)渠道維護的第一原則。

靈活的渠道模式助力企業(yè)更好的生存

很少見到哪家企業(yè)能做到全國均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強勢品牌。既然全國均衡難以實現(xiàn)，那么廚具企業(yè)不妨攜手經銷商建立樣板市場，不僅能讓讓落后地區(qū)有信心、有方向，還能通過根據(jù)地的建立，為企業(yè)建立實力積累培養(yǎng)的基礎，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。

對廚具企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對于質量不高的經銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經銷商在面臨上游合作品牌運作乏力，也會對上游作出對應的策略。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會根據(jù)具體區(qū)域、具體的經銷商、公司發(fā)展的不同階段，對特定市場會采取靈活的渠道模式。

廚具企業(yè)即便當前正處于渠道開拓期，也要注意對已有的渠道的維護和提升，如此，方能真正立足于市場。