作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設備網 來源：m.huotiyu.com

 【中國廚房設備網】華帝，并不是第一個跨界發展的廚電品牌，但是，華帝打破了電器跨行業進入櫥柜行業必敗的魔咒，探索了一條整體廚房的發展之路，為構建廚電一體化的商業模式打下了良好的基礎。
    過去十年，廚電企業先后發展櫥柜產業，但從市場表現來看并非很理想。根據觀察，有些家電企業屢戰屢敗，幾次上馬櫥柜產品又無疾而終；有些企業雖然堅持卻游離在生死邊緣。
究其原因，華帝認為主要表現在六大方面：
    1、跨行業經營，缺乏行業經驗。
    2、多元化擴張時戰略目標不清晰，盲目上馬。
    3、大企業病嚴重，機構龐大、管理僵化，導致新上的項目缺乏必要的自主權、授權不充分，效率上得不到釋放。
    4、品牌資源與渠道資源在整合過程中沒有解決渠道主權與利益的問題而造成內訌。
    5、專業人才匱乏。
    6、是家電行業進入櫥柜行業后，廚房電器產品加上櫥柜就是整體家居，很好的一個概念。
    櫥柜賣場，主要是建材賣場，是泛家居時代比較優質的渠道；但是，家電企業經營櫥柜，一般只是把櫥柜當作配套渠道或者配套產品運營，結果很多企業“失意”于櫥柜市場。
     2002年，華帝進軍整體廚房市場，十年來，華帝集成廚房資產收益率增長30倍，到底是什么締造了神話般的華帝？
 收益率增長30倍的神話
     2000年以前，櫥柜產品在中國市場的發展速度相對緩慢，消費者對櫥柜產品的認知與接受程度更是有限，市場份額被傳統家裝公司“獨占”，年產值過億的櫥柜企業不到3家。
    2000年以后，這種市場格局出現很大的變化。隨著專業櫥柜產品市場占有率的提升，以及廠商和媒體對廚房知識的普及教育，推動整體櫥柜進入高速發展期。櫥柜，也由廚房的“配角”轉變為“主角”，成為廚房電器與水槽龍頭等廚房產品的輸出載體，并從傳統KA電器與廚電渠道分流了相當大的廚電產品。
    當時，華帝就預測到整體廚房的商業模式將成為未來發展的主流，再經過兩年的精密調查和研究，2002年華帝明確了進入整體廚房的市場戰略。
    中山市華帝集成廚房有限公司，2004年開始進行大規模渠道拓展和市場推廣，此后發展勢頭迅猛，如今華帝集成廚房資產收益率增長了30倍，成為櫥柜行業的一線品牌，而且是首批櫥柜行業中國名牌獲得者之一。據了解，2012年華帝將完成產業的標準化、信息化、智能化轉型，以及商業模式與渠道的脫變升級；2013年將步入高速發展的軌道。
    “時勢造英雄”，華帝在整體廚房領域取得的成績，當然離不開華帝當年對“時機”的準確把握，同時也離不開華帝對櫥柜行業的認知、以及商業模式的創新。
    華帝集成廚房有限公司，這些年在櫥柜行業的表現可圈可點，總結來說，廖浩東董事總經理認為最自豪的地方是：“在有限的資源條件下，集成廚房本著開拓、務實、求新、探索的精神，打破了電器跨行業進入櫥柜行業必敗的魔咒，探索了一條適合華帝整體廚房的發展之路，建立了完善的渠道、產品、制造體系，為構建廚電一體化的商業模式打下了良好的基礎。”
    華帝認為，家電行業跨界發展櫥柜有三大優勢：品牌知名度很強，影響力更大；家電行業營銷水平很高，擁有很多優秀人才；渠道資源豐富，融資能力強。
    廖總指出，進行多元化擴張時，家電企業只要明確戰略目標，在重組與并購的過程中完善公司治理結構、股權分配與激勵機制，大膽引進專業人才；在建立必要的監管機制下，給專業的管理團隊充分授權，認清整體廚房渠道發展趨勢，下決心完成商業模式的轉型與渠道變革，有效整合品牌、渠道、與管理資源，未來廚電企業一定能成為行業的中流砥柱！
    制勝的商業模式
   【華帝集成廚房有限公司董事總經理廖浩東：“我們必須打破傳統與教條的框框，才能破繭成蝶，完成轉型與脫變。”】
    二十年前，華帝就進入廚房電器行業，目前銷售渠道早已遍布大江南北，品牌知名度和認知度也非常高，市場占有率更是一直名列前茅。如果你要問華帝成功的原因，那么我相信華帝人會告訴你：櫥電合璧為華帝實現高速增長，打下了良好的基礎。
    2011年，華帝進入了“廚電一體化”戰略的實際執行階段。廖浩東董事總經理介紹稱，華帝成立了整體廚房孵化中心，打造一體化開發平臺；還成立了渠道聯合體，探索性地建立一批廚房生活館。
    這種創新性的模式，雖然困難重重，任務繁重，但是，廖董認為創業者應該具備勇于探索的勇氣與決心，“我們必須打破傳統與教條的框框，才能破繭成蝶，完成轉型與脫變”，廖董對華帝“廚電一體化”的模式充滿信心。
    在互聯網飛速發展、全球經濟一體化進程日益推進的大環境下，“打工皇帝”——唐駿認為“商業模式”的勝利與否將決定誰能成為競爭中的“王者”。
    華帝很早就在探索一種適合公司發展的“商業模式”，“我們認為，要在櫥柜行業獲得成功，最關鍵的法則就是商業模式”，廖浩東指出公司不斷探索，努力打造櫥、電一體化產品核心競爭力，建一流體驗式明星終端，建立信息化、智能化廠、供、銷系統，就是為了構建廚電一體化的商業模式。
    一旦這種商業模式成功建立，華帝就可以建立高效的電子商務平臺，借助網絡購物模式迅速占領未知的市場，實現渠道多元化，迎來新的騰飛。
    櫥柜產品屬于定制類產品，售前服務非常繁瑣，設計、安裝都要現場解決。如何將線下服務與線上交易相結合，將成為櫥柜行業能否實現網上交易的核心要素。如果能夠完善產品標準化改造，打造廚電一體化產品平臺，并且建立廠、供、銷的信息化管理體系，與優秀的電子商務平臺建立完善的線上與線下配合，那么一站式的整體廚房推廣、設計、報價、安裝、配送、服務體系將成為現實。
    櫥柜業一冷三熱
    【2012年櫥柜市場的發展狀況，可以用“一冷三熱”來形容，總體來看，市場偏冷呈疲軟態勢；可行業狀況有了質的改變，應該用一個“熱”字來概括。】
    今年1-3月份，受房地產調控政策的影響，房屋成交量銳減，直接導致櫥柜銷售額整體下滑；但是，華帝認為下滑的情況在4月份就結束，銷售額開始回升。
    “下半年，隨著剛性需求的釋放，以及調控政策的放松，櫥柜市場有望回暖”，廖浩東還指出，市場蕭條期，企業在市場營銷、品牌推廣、渠道資源的爭奪上將更加激烈，行業洗牌速度必然加快。
     2012年櫥柜市場的發展狀況，可以用“一冷三熱”來形容；總體來看，市場偏冷呈疲軟態勢；至于行業狀況則有了質的改變，可以用“熱”字來概括。
     華帝集成廚房董事總經理廖浩東對櫥柜行業的三大“熱”點進行了詳細解讀：
    第一，“跨界熱”。關注櫥柜業界的人一定發現了獨特的現象，不僅廚電品牌跨界發展，就連建材行業的知名企業也紛紛開拓櫥柜業務。從渠道來看，櫥柜與衛浴、地板同屬于建材渠道，消費群體高度重合；從購買時間來看，地板、衛浴和櫥柜的購買時機是高度一致；因此，建材企業也希望提供一站式服務，可是部分企業由于品牌定位、渠道資源不匹配，盲目上馬櫥柜產品，有急功近利之嫌，最終可能導致項目失敗。
    第二，“投資熱”。廣東、福建、浙江等地一些有錢人，開始把大量的熱錢“投放”到整體廚房行業。他們往往通過兩種方式進行注資：直接創建新品牌，或者對專業櫥柜品牌進行資本運作。
    第三，“人才熱”。櫥柜行業的專業優勢品牌都在尋求超常規發展，渴求人才、資本的支持。超常規發展企業與跨界品牌，資金雄厚，兩種力量互相“擠壓”、推動，吸引了無數優秀人才加入，也讓從業人員的素質得以提升。于是同時，部分先進櫥柜行業的“職業經理人”也被“炒熱”，制造出“泡沫身價”。
    廖總認為，櫥柜行業的“熱”多少有點瘋狂，或者說有點“虛熱”，“這個行業應該從‘虛熱’走向理性。企業需要根據自身資源條件及行業未來發展趨勢，理性確定投資方向與企業發展戰略，否則盲目投資不但‘傷身’，也會禍及整個行業。”

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