【中國廚房設備網】 一個剛學“烹飪”的“櫥柜人”，用第三只眼睛來看待櫥柜行業和企業，用旁觀者或策劃人的思維淺談櫥柜行業態勢和趨勢，從“預警飛機”的角度去俯視情勢和探析問題，祈求櫥柜企業多一種聲音，多一種視野，能夠走得更好。

櫥柜走進“財智時代”

什么是財智時代?財智時代是知識經濟時代的另一種解讀，也是一個以財求智、以智生財、財智相融的時代。當其他行業已經完成萌芽、發展、壯大、成熟的過程，櫥柜行業還處在一個初級的發展階段。當然，在這階段中，有部分企業已經完成了一定的原始積累，但要想在今后更為龐大的櫥柜市場中競爭，櫥柜企業亟需不惜財富進行“招商引智”為發展蓄力。

走進“財智時代”，是一個有戰略眼光和市場遠見的企業決策者所為。一個卓越的企業離不開一個卓越的領導人，品牌與品牌之間的競爭，更多是領導人之間的較量和決斗。櫥柜行業，已走進了“財智時代”，決策者必須要與時俱進，以全局的思維去審視問題。

審時度勢，變換思想

首先，解決從“生意人”到“企業家”的角色轉換問題。生意人和企業家給人的感覺是前者善“計小數”，后者懂“算大賬”。今天，那些掙扎存活的櫥柜廠商，無論是智慧、運氣、努力還是選擇，翻開歷史的印記，過去的盈利，只是自己努力學習、努力經營、創造性勞動后的副產品。所謂力不到不為財，過去的櫥柜企業為了實現原始積累，老板必須親力親為，小心謹慎地做好每一件事。

今天，櫥柜行業已站在時代的轉折點上，企業已完成了初期的積累，發展到一定的規模。老板再不可能像以前事必躬親，需由“從頭管到腳”抽身為“只管頭管腳”，更多的是放權讓部屬發揮最大創造性和積極性，要將精力集中于開拓和創新經營，將“訂制服務”做細做精，并考慮企業應如何借勢、用勢、造勢，從而確立行業的領先和優勢地位。

已解決了原始積累而獲得決賽權的櫥柜企業家，今時今日再不可能繼續埋頭苦干，而是要抬頭遠望，審時度勢，把握未來的規律和趨勢，要將“芯片”升級換代，還必須用開闊的胸襟和眼光借助專業的公司，如公關公司、品牌管理公司、營銷公司和管理顧問公司、資本運營公司等，利用他們的力量來使企業的發展以分工協作的方式繼往開來。這樣，才能在櫥柜市場那驚濤駭浪中縱橫馳騁，克敵制勝而安身立命。否則，或在偶然中成功，卻在必然中滅亡。

其次，櫥柜企業需明白，“戰略”比“管理”更重要。管理是一種日常性的行為，側重于關注企業的內部，按正確的方式和方法精確地做事，追求的是效率和效益;戰略則是一種非日常性的行為，側重于企業外部(市場)，追求的是做正確的事，確定哪些是對企業最有價值的事情。

現在用個比喻來解讀一下櫥柜行業所處的位置：以前大家都在大江里航行，不用為方向發愁。而今天，大家都走到了出海口，將要面對浩瀚的太平洋。過去船長只需憑眼睛和江岸就可以定方向，現在船長卻要用羅盤、航海圖、衛星導航，需要全面的海洋知識來決定方向。在這多變的海洋環境中，一切都必須重新審視。

櫥柜行業現百舸爭流，千帆競起，巨頭入侵，現已經打破了在大江上排隊航行的局面，經營創新、戰略定位都已擺到了櫥柜企業的面前了。如果說昨天櫥柜行業下的是象棋，注重戰術，那今天下的卻是圍棋，需要戰略思維。

再次，櫥柜企業既要重招商，更要重“引智”，為企業“采購思想”。企業競爭終歸是人才的競爭，對“引智”的投入會為即將航向深海區規劃儲備相應人才，同時善用“外腦”更助力企業發展。在招商方面，現今各櫥柜企業都在“跑馬圈地”，爭地盤、搶份額，但跑馬觀花式的“招商”容易變成“招傷”。企業既要“百度競價”，也要“百度優化”;既要“開疆拓土”，更要“深耕細作”，將服務做精做細，以提高經銷商的信任度與忠誠度。

各櫥柜企業怎樣充分認識中國的城市化給櫥柜行業帶來的巨大機遇，如何用企業家的商業智慧從戰略上把握社會和行業大勢、經濟的內在規律和文化底蘊，是我們櫥柜行業“以洋為師”并披著“洋皮”的品牌能否真正扎根中國，開花結果的前提。

以上論述，不從實操性落筆，也不從實戰性論述，純屬一種觀點的表達。從“預警飛機”的角度去俯視情勢和探析問題，祈求使櫥柜企業多一種聲音，多一種視野，能夠走得更好。觀感如何，見仁見智。歸結一句話：有什么樣的客戶，就有什么樣的櫥柜;有什么樣的櫥柜，就有什么樣的櫥柜廠家;有什么樣的櫥柜廠家就有什么樣的櫥柜產品和服務方式的提供。

縱觀現在所有櫥柜廠家，都希望打造百年品牌，都希望將輝煌永恒傳承。但必須深刻明白今天行業的發展已到達出海口，即將要面對的是太平洋的驚濤駭浪。如何乘風破浪、安身立命?如何從“革命的成功”邁向“改革的輝煌”?創新、戰略，至高無上!

過去，產品競爭;今天，品牌競爭;明天，并購戰爭……

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