【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】蘇寧電器營銷總部執(zhí)行副總裁王哲告訴本刊記者：“這些外資家電制造企業(yè)在中國發(fā)展過程中，采用原有戰(zhàn)略、通過原先的廣義上的渠道確實(shí)遇到了一些困難。”

10月18日，海爾集團(tuán)執(zhí)行副總裁梁海山和日本三洋電機(jī)株式會社副社長本間簽署收購協(xié)議。包括三洋電視在內(nèi)的冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等“SANYO”品牌的家用電器產(chǎn)品可以由海爾在一定期限內(nèi)在越南、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞進(jìn)行銷售;而三洋電機(jī)在日本的洗衣機(jī)和家用冰箱業(yè)務(wù)及其在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南的洗衣機(jī)、家用冰箱和其它家用電器銷售業(yè)務(wù)正式納入海爾麾下。

同時據(jù)中怡康發(fā)布的2010-2011年家電產(chǎn)品零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年一季度國內(nèi)空調(diào)市場的前五名格力、美的、海爾10%、奧克斯4.5%、志高3.9%分別占據(jù)市場的29.5%、24%、10%、4.5%、3.9%，七成市場份額已被五家國內(nèi)企業(yè)瓜分;而從去年到今年1月的5個季度，三菱重工在中國空調(diào)零售份額中在1.5%到1.8%之間;惠而浦、伊萊克斯等外資品牌在空調(diào)零售市場份額也均在2%以下。

而伊萊克斯6年6次換帥，一度虧損達(dá)6000萬元;飛利浦的困境則更為明顯：根據(jù)飛利浦的2011財年第一季度業(yè)績報告顯示，該公司這個季度的凈利潤僅為1.38億歐元，與去年第一季度2億歐元的利潤相比,下降了三分之一，而電視業(yè)務(wù)的虧損超過1億歐元。這些外資家電企業(yè)無一不是因為市場業(yè)績不佳，既定戰(zhàn)略難以維持，最終選擇委身“國美”或者“蘇寧”。

王哲指出，蘇寧與這些外資家電企業(yè)探討出這種深度合作模式一共出于以下四種原因。“一是這些外資家電企業(yè)遇到了一定的困難;二是依然看好中國市場，面對不能放棄的市場又有心無力，那么就一定要變革;三是我們發(fā)展這么多年已經(jīng)是全國第一的家電連鎖，無論從渠道的廣度還是深度對它們都有吸引力，尤其是國際品牌與國內(nèi)品牌不一樣，它們的目標(biāo)主要集中在一二三級市場，在此方面還是全國性家電連鎖優(yōu)勢更大;四是它們在品牌、技術(shù)、質(zhì)量等方面有優(yōu)勢，而我們在銷售、服務(wù)、物流、渠道推廣等方面有優(yōu)勢，所以在國內(nèi)市場推出了這樣一種新的渠道合作模式，可以說是優(yōu)勢互補(bǔ)。”

而實(shí)際上，其實(shí)不只是外資企業(yè)，一些內(nèi)資企業(yè)也早已經(jīng)開始了這種合作模式的探討。王哲告訴本刊記者：“2010年蘇寧電器就與新科空調(diào)、威力等品牌展開了這種合作模式，只是沒有宣傳罷了。”

但無論怎么看，凡是采用這種合作模式的品牌無一不是市場占有率不高、已經(jīng)淪為邊緣品牌或并非這些企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，如伊萊克斯就只保留了其最具信心的冰箱產(chǎn)品，而把其他產(chǎn)品全部交給國美電器打理。那么這些品牌未來的結(jié)局又會如何?

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