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【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】看了幾個(gè)華南地區(qū)新進(jìn)櫥柜品牌的旗艦店、形象店，很奇怪他們都不約而同地采用了“走廊式”動(dòng)線布局。事實(shí)上，“走廊式”展示多用于電器產(chǎn)品，特別是高端音響產(chǎn)品。音響產(chǎn)品體積不大，外觀單一，櫥柜形象表現(xiàn)力有限，需要體驗(yàn)間制造聲像效果來(lái)營(yíng)造氛圍。

而走廊、地臺(tái)和隔段正好可以使空間隔開(kāi)，形成不同品牌獨(dú)立的體驗(yàn)間，因此被很多大賣場(chǎng)采用。一打聽(tīng)，這些老板還都有音響行業(yè)的背景，這種將櫥柜單純當(dāng)產(chǎn)品賣的理念，還要繼續(xù)在櫥柜營(yíng)銷的探索中走上很長(zhǎng)的一段路。

所謂“走廊式”動(dòng)線，顧名思義，就是在店面展示規(guī)劃中，將顧客行走的路線設(shè)計(jì)成一條“走廊”，櫥柜產(chǎn)品在“走廊”的兩邊或一邊陳列。“走廊”相對(duì)寬敞，少遮擋且基本等距。為了以示區(qū)別，部分店面沿著走廊還起了地臺(tái)，形成走道低、展區(qū)高的空間錯(cuò)落。“走廊式”動(dòng)線同樣也是櫥柜展示設(shè)計(jì)的一個(gè)誤區(qū)。還是先講一個(gè)案例。

華北某地級(jí)城市旗艦店，店前面有出場(chǎng)可以停車，后門(mén)通建材市場(chǎng)，兩旁是同檔次競(jìng)爭(zhēng)品牌，屬于當(dāng)?shù)刂髁鹘ú氖袌?chǎng)的門(mén)面房，位置相當(dāng)不錯(cuò)。經(jīng)銷商聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人打理，每年的業(yè)績(jī)?cè)诳偛客?jí)別市場(chǎng)中還都能名列前茅。

職業(yè)經(jīng)理人管理能力突出，很敬業(yè)，也善于學(xué)習(xí)。在經(jīng)銷商年會(huì)上，作為優(yōu)秀代表還發(fā)了言，領(lǐng)了獎(jiǎng)。會(huì)后本人單獨(dú)向經(jīng)銷商及經(jīng)理人“取經(jīng)”。沒(méi)想到他們?cè)诤?jiǎn)單介紹完經(jīng)營(yíng)情況后，道出的卻是另一番苦衷：經(jīng)營(yíng)幾年，店面單值一直不大，雖然有銷量但沒(méi)賺到多少錢(qián)。櫥柜在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc品牌很不相稱，不斷被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓，生意已是越來(lái)越難做。經(jīng)銷商很想做大但又不知道問(wèn)題在哪里？

后來(lái)有機(jī)會(huì)到店里去看看，發(fā)現(xiàn)其店面就是典型的“走廊式”動(dòng)線：店面相對(duì)狹長(zhǎng)，進(jìn)門(mén)左邊是一套一套的櫥柜，順次擺放，右邊是一條直直的“走廊式”過(guò)道，過(guò)道盡頭就是后面的建材市場(chǎng)。由于未賺到多少錢(qián)，樣品舍不得換，新的新，舊的舊，湊在一起就像是一堆處理貨。天花是平鋪的一層白石膏板，類似寫(xiě)字樓辦公室的吊頂，干干的毫無(wú)變化。整個(gè)店面的裝修，感覺(jué)就是非常的簡(jiǎn)單和“粗糙”，哪有一點(diǎn)品牌和文化內(nèi)涵。顧客走進(jìn)去，從“走廊”直進(jìn)直出，很快就過(guò)去了，根本留不住。單值是品牌檔次和形象的體現(xiàn)，自然也高不起來(lái)。

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