當(dāng)下，很多廚具設(shè)備企業(yè)都在前進(jìn)的道路上躊躇不前，不知道該往哪個(gè)方向發(fā)展。事實(shí)上在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的大環(huán)境下，無論是大還是小的廚具設(shè)備企業(yè)發(fā)展壓力都不小，那么該怎么改進(jìn)自身，得到更多的消費(fèi)者的信任呢?應(yīng)該踐行服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)要學(xué)會(huì)讓消費(fèi)者的價(jià)值增值。

準(zhǔn)確判斷，定位核心消費(fèi)群體，很多廚具設(shè)備企業(yè)都找不準(zhǔn)重點(diǎn)把握的對(duì)象，從而在發(fā)展的營(yíng)銷中往往廣泛撒網(wǎng)卻收效甚微，其實(shí)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析一下核心消費(fèi)者群體到底是誰?并且，廚具設(shè)備企業(yè)要更加準(zhǔn)確地判斷，真正知道廚具設(shè)備企業(yè)的核心消費(fèi)者群到底是誰，他們有什么特征?廚具設(shè)備企業(yè)的視角不同，就會(huì)決定怎樣來判斷消費(fèi)者價(jià)值，“核心消費(fèi)者群體”一方面是對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)最大力量的消費(fèi)者群，另外更重要的是，消費(fèi)者群極具成長(zhǎng)性，會(huì)有內(nèi)生增長(zhǎng)，也就是其自身成長(zhǎng)會(huì)帶來需求的增加。

對(duì)廚具設(shè)備企業(yè)來說，定位自己的核心消費(fèi)者群體是非常重要的。因?yàn)槠髽I(yè)的增值在于兩方面：一是讓消費(fèi)者的平均價(jià)值增加，第二就是讓核心消費(fèi)者增大，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)更合理。

做好服務(wù)，在定位好核心消費(fèi)群體之后，廚具設(shè)備企業(yè)要做好服務(wù)，讓消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值增值。那消費(fèi)者的持續(xù)增值在哪里?一是消費(fèi)者的持續(xù)增長(zhǎng)帶來價(jià)值，一是購(gòu)買的意愿貢獻(xiàn)價(jià)值，也就是要打造消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。消費(fèi)者忠誠(chéng)度對(duì)廚具設(shè)備企業(yè)來說極其關(guān)鍵。

所以，廚具設(shè)備企業(yè)要做的事情是三點(diǎn)：一是讓消費(fèi)者交易過程更順暢，增加消費(fèi)者的交易意愿，同時(shí)要增加消費(fèi)者的依存度。廚具設(shè)備企業(yè)需要使服務(wù)流程個(gè)性化，讓消費(fèi)者離開你會(huì)感到不適應(yīng)。二是讓消費(fèi)者看到企業(yè)的成長(zhǎng)性，廚具設(shè)備企業(yè)要找到成長(zhǎng)性的消費(fèi)者，同時(shí)企業(yè)本身也要成長(zhǎng)才能建立相互依賴性。三是企業(yè)要變，根據(jù)消費(fèi)者的新需求來做新的產(chǎn)品，使企業(yè)的服務(wù)創(chuàng)新不是建立在市場(chǎng)層面，而是建立在消費(fèi)者層面。這看起來沒帶來實(shí)際價(jià)值，但增加了客戶的黏性，自然會(huì)增加消費(fèi)的意愿。