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新舊營銷渠道能否托起櫥柜行業發展

發布時間:2013-10-02 02:34:51   發布人: 互聯網    點擊數:381  
中國廚房設備網】目前,我國的櫥柜五金行業傳統的銷售渠道主要有進駐賣場、自己開展廳、招商[簡介最新動態]加盟等形式,這些形式各有哪些上風,又各有哪些風險呢?商場之中,瞬息萬變,運籌帷幄,方能勇往直前,其中個中糾葛,商家不可不查也。

進駐賣場

目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達、還有元氣受損的百安居....這些大賣場皆是櫥柜企業進駐賣場的選擇。進賣場的好處很明顯,賣場人流量較大,可信度相對較高,商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。

但是弊端同樣明顯。首先,賣場的準進門檻較高,對于中小型企業來說進賣場并不是件輕易的事;其次,只從百安居爆出“欠款門”時間之后,人們對于賣場也不由得產生了擔憂,目前大部分賣場在資金結算上算盤越打越精,而經常組織的活動商家也不得不配合,造成商家資金周轉困難,利潤下降,更有甚者面臨生存危機。

自己開展廳

對于有一定底蘊和實力的櫥柜制砂機生產線價格企業來說,自己開展廳是個不錯的選擇,現在家居體驗館已經成為行業發展的一種趨勢,可這對于治理、經營的要求比較高,首先要有足夠的資金支持,對于沒有足夠資金的櫥柜企業來說,開展廳只是一個夢想;除此之外,自身的品牌必須有一定名頭,這樣才能將客戶吸引到自己的展廳來。有了資金、品牌的支持,還必須考慮到展廳地理位置、日常運營本錢、展廳風格等諸多因素,非有實力者難以運作。

招商加盟

招商加盟一直以來是業界關注的焦點。對于已經成熟的大品牌來說,尋找加盟商,迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而,全國各地的櫥柜市場行情千差萬別,企業很難保證自己的品牌到哪都能占領當地的市場;其次,在加盟商的選擇上必須謹慎,很多加盟商固然掛靠大的品牌,實則借彼之名,行己之道,偷梁換柱、魚目混珠無所不為,至品牌的名譽于不顧,待賺得盆滿缽滿便一走了之,這委實讓品牌在加盟商的治理上煞費腦筋。河南顎破,砂石設備,沖擊破

同樣,對于加盟商而言也有風險。全國櫥柜品牌不計其數,加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁,若加盟不利,則血本盡失。所以,不得不在經營上多費心思,以顧及自身利益。

網絡營銷能否托起櫥柜行業的未來?

相對前文所提到的幾種加盟模式,網絡營銷屬球磨機生產廠家于新興的銷售模式,網絡營銷的本錢相對較低,覆蓋面廣,目前已經成為時尚的銷售模式,而網絡營銷的選擇面也較大。

在江浙沿海地區,有些櫥柜企業大膽的在網絡營銷上進行嘗試,根本不建展廳、不進賣場、更不做招商加盟,直接建立自己的網店,通過網絡尋找消費者,然后讓消費者直接進自己的加工廠定制櫥柜顎破廠家。這樣做,省往了鄭州紅星機械廠很多中間因素,大大節約中間本錢,在價格上也很有上風,很多年輕一代的消費者對于這種模式也很感愛顎式粉碎機好。但是,這種模式最大的弊端就是網絡究竟是虛擬的,商家的公信力成為消費者擔心的最大題目。

很多消費者還是愿意先往展廳體驗一下真實的櫥柜樣柜,而網店則讓消費者感覺不是很直觀,不可靠。

另一種形式便是團購

目前,團購早已風靡全國各地。各種團購網站的興起在全國范圍內刮起了團購風潮。在火爆的團購現場,精明睿智的侃價師一次次地將商家侃得敗下陣來,讓在場的消費者看得大快人心,以為自己占了便宜,立即決定購買洗沙機。而商家也從團購中網羅到大量的消費者。

可是,近年來,團購也開始有了信任危機。侃價師不管在臺上侃得多么熱鬧,實在價格都是幕后和商家商量好的協議價格,消費者實在并不能從中得到太多的利益。而商家除了要給消費者讓利之外,還必須給團購網站一定的好處,這烘干機生產廠家樣一來,商家的利潤很難保證。

由此造成的惡果就是商家不得不在質量、售后等因素上做文章。更嚴重的后果在于,很多消費者以為在團購上能得到更優惠的價格,便不在通過其他方式購買櫥柜,這樣,團購網站便將商家“綁架”,不得不參加各種團購活動。長此以往,商家的利潤越來越微薄,生存壓力越來越大

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