作者：作者：m.huotiyu.com 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

很多區(qū)域的砍價會是以第三方為組織者，接受不同品牌的報名組成一個集體來參與砍價，這樣的效果對于整體參與的品牌是不利的，對于部分在當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢的品牌可能還能接單不少。因為不同的品牌目標(biāo)客戶群不一樣，各個品牌想法不一致，在溝通協(xié)調(diào)和資源共享方面存在很大的問題，同時在活動現(xiàn)場也不會進(jìn)行統(tǒng)一的氣氛營造，這樣最終也會導(dǎo)致砍價會這個模式在區(qū)域的失敗。因此必須組建定位相當(dāng)?shù)钠放坡?lián)盟。

第二：成立活動的籌備小組。

砍價會的形式類似團(tuán)購活動，現(xiàn)場的人流是非常大，需要做的準(zhǔn)備工作也是非常多，因此務(wù)必要成立一個活動籌備小組進(jìn)行，設(shè)立一名組長和若干名副組長，組長負(fù)責(zé)對活動的整體進(jìn)行統(tǒng)籌和規(guī)劃，副組長分別負(fù)責(zé)具體事項(會場布置、獎品采購、廣告投放、現(xiàn)場簽到、)的指揮協(xié)調(diào)和控制。這樣才能保證活動有序的進(jìn)行。

第三：建立有利的溝通交流平臺。

由于參加的品牌一般會在6到10個，每個品牌都有自己的活動信息，活動過程中也會有需要注意的事項，品牌與品牌之間從老板到員工都要多加強(qiáng)交流，各品牌之間老板溝通順暢是活動取得成功的一個關(guān)鍵因素，只有整體思路達(dá)成一致，在遇到需要花費(fèi)的方面才能達(dá)成共識，對于迅速執(zhí)行起很重要的作用，同時各位品牌之間的私心就沒有那么重。品牌之間的員工溝通交流順暢有利于員工進(jìn)行客戶資源的共享和互動，會促進(jìn)活動的效果達(dá)到最大化。

第四：做好充分的廣告宣傳，達(dá)到人人皆知的效果。

一個好的策劃方案，如果不能很好的傳播出去，就算是執(zhí)行環(huán)節(jié)很到位，效果也會打折扣。因此活動過程中廣告也是非常重要的，因此各個品牌務(wù)必把各自的品牌形象廣告位用于活動宣傳，同時分析區(qū)域內(nèi)有效的廣告宣傳媒介要進(jìn)行投放，因為危機(jī)下的消費(fèi)者是很恐慌的，充足的廣告宣傳造勢能提振消費(fèi)者的信心和購買欲望。

在棗莊的核心主干道，商業(yè)中心的臨街戶外廣告都有此次砍價會的廣告宣傳，而且篇幅還很大，很有氣勢，從廣告宣傳上給顧客傳遞的就有一種很強(qiáng)烈的信心，一定是最低價，一定是最優(yōu)惠的信息。

第五：做好活動前的客源征集。

充足的客流是活動成功的前提，因此活動之前務(wù)必要進(jìn)行客源的征集，目前普遍采取的形式是銷售砍價會的門票，通過銷售門票獲取目標(biāo)客戶的信息，利于有目的性的跟進(jìn)和砍價會砍價方案的制定，保證活動現(xiàn)場的人流。2月25日在山東的棗莊，歐派聯(lián)合幾大品牌舉辦的一場砍價會，就采取了活動前銷售砍價會門票的方式，把有裝修需求的客戶，通過聯(lián)盟品牌各自的目標(biāo)客戶，一網(wǎng)打盡吧客戶全部召集到酒店，再現(xiàn)場進(jìn)行煽動。

第六：及時做好信息的反饋和糾偏。

參與砍價會的各個品牌定期要進(jìn)行客戶資源的共享和反饋，有利于各個品牌的意向客戶能及時進(jìn)行跟進(jìn)，確保客戶不被流失。同時在砍價會活動過程中，針對現(xiàn)場表現(xiàn)的異常情況要進(jìn)行及時的分析和總結(jié)，有利于還沒進(jìn)行的品牌吸取經(jīng)驗執(zhí)行的更加完美。棗莊在第一場活動結(jié)束之后，聯(lián)盟品牌負(fù)責(zé)人和對接人都聚在一起對活動過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行了討論，砍價師對品牌對接人也進(jìn)行了相應(yīng)的點(diǎn)評，針對不好的地方也進(jìn)行了相應(yīng)的改善，避免了第二場砍價會中出現(xiàn)類似的錯誤。

第七：配合砍價師做好現(xiàn)場氣氛的控制。

在我們?nèi)粘Ｊ谴黉N活動過程中經(jīng)常會要求終端進(jìn)行布置，營造出活動的氣氛，在砍價會上也是同樣的道理，現(xiàn)場顧客的氣氛會影響顧客下訂單的決心。顧客一般看了幾個品牌之后都會出現(xiàn)疲憊，這個時候要做些能帶動顧客互動的，比如有獎問答、比如開個小玩笑、比如搞個秒殺讓顧客把注意力集中回來，這樣再配合砍價師對活動的流程進(jìn)行逼真的對抗，對抗的越逼真，消費(fèi)者心里越爽，最后下單的就會越多。

第八：設(shè)計合理的砍價產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

砍價會其實就是一個針對中端偏低的消費(fèi)群體，在設(shè)計砍價產(chǎn)品的時候一定要考慮這些消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和購買能力，為什么有的砍價會到現(xiàn)場的人很多，可最后的效果很不好，因為品牌拿他們的高端產(chǎn)品去砍價，砍價完了之后，別人還是消費(fèi)不起，肯定不可能買的。

砍價會其實就是把這些低端的客戶群召集起來，搞幾個特價產(chǎn)品進(jìn)行炒作，通過現(xiàn)場的氣氛帶動整個區(qū)域市場即將裝修的目標(biāo)和潛在客戶的關(guān)注，有一部分高端客戶他們也許會到現(xiàn)場觀摩，還有的高端客戶會關(guān)注此次活動，最后也會通過傳遞出來的信息來了解情況，人都有一種從眾心理，如果砍價會期間操作的很成功的品牌，相信砍價會結(jié)束之后，還會有更多更有質(zhì)量的客戶出現(xiàn)，從某種意義上來說，砍價會也是一種造勢的手段、宣傳的途徑，只是這種造勢和宣傳的效果會更具有說服力，因此操作砍價會的時候務(wù)必要設(shè)計好產(chǎn)品和搭配好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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