【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】在前幾年的時候，櫥柜市場弄個策劃案加上稍微一搞宣傳，都能在使終端活動對促進銷售、新品上市和清理庫存起到明顯的作用，但是近一段時間，感覺似乎櫥柜終端促銷活動的推廣越來越吃力了，并且實效性不佳，很多時候促銷活動僅僅起到一個清庫存的一個作用，一場活動下來很多時候是活動成本和收益持平，筆者費解，客戶也費解，終端似乎遇到了一個瓶頸。

為此加強櫥柜終端的競爭和市場出貨，很多企業(yè)在行業(yè)中對競爭對手進行火拼，但是各種各樣的終端活動卻進行的如火如荼，即使不賺錢很多客戶也是在終端活動的一塌糊涂。

就拿廚房用具櫥柜來說，我們總結(jié)了幾點櫥柜行業(yè)還需要修改的地方，可供參考。

1.增加活動期間消費者的參與性。

通過活動由頭、內(nèi)容和組織形式創(chuàng)新等形式增加終端消費者的參與性，即在活動銷售前期就把消費者攏過來，最好是推廣和促銷綜合性的搞，像蒙牛以前的“城市之間”雪花啤酒的“勇闖天涯”等。以由頭為例最好一把就能把消費者的吸引力給聚焦過來，像最近格力剛推出的“大免單”活動，這其實是一個促銷和推廣一體的活動，但是消費者一看由頭就被吸引住了，肯定會探個究竟，實際上即使不去了解你仔細分析一下在廠家和廠家面前你有便宜可撈嗎?他們早就對模型進行演練和推算了。

2.活動形式最好一個聲音，大操作。

現(xiàn)在在太陽能行業(yè)你看到的活動絕大多數(shù)是各經(jīng)銷商單打獨斗，自己在哪里瞎搗鼓，沒什么威懾力，廠家和商家為活動花費了不少(終端活動費用幾乎是廠家和商家共同承擔(dān))，但是結(jié)果呢，差強人意甚至失望之極。原因很簡單，商家作為小個體根本沒有能量搞出一個“市場炒透、傳播到位、由頭充滿吸引力、促銷有力、可信度高”的一個活動。

想想就明白了，一個小商家搞出個由頭遠沒有廠家整體搞的有可信度，再者全國聯(lián)動的話也有足夠的資源可以整合，在各種媒體上均可以試試火力，進行整合傳播，再加上地方上經(jīng)銷商的配合市場炒透似乎不是太難。看一下今年的格力和美的，搞活動就是全國聯(lián)動，有足夠的爆炸力效果據(jù)了解還不錯，以格力為例上半年的那次“空巷搶購”有個地區(qū)銷售額突破兩億，可見其活動威力。

3.異業(yè)聯(lián)合終端促銷。

異業(yè)聯(lián)合本不是什么新鮮的玩意，筆者也談過關(guān)于企業(yè)聯(lián)合營銷的相關(guān)話題，但是在終端活動上我們同樣可以操作，可以是相關(guān)行業(yè)也可以是非相關(guān)行業(yè)，只要有足夠的利益點溝通到位是能能湊到一塊。就像前一段時間海爾廚房電器和圣像地板搞的“強強聯(lián)合”，在終端活動傳播上也一塊策劃執(zhí)行，據(jù)了解不但實效性不錯，市場反響也不錯。

別的行業(yè)可以，我作為太陽能行業(yè)，在全球眾都在大打“低碳牌”的今天，太陽能企業(yè)作為低碳全體之一找一個或者多個異業(yè)伙伴不是個難事情，一勞多得，何樂而不為呢?

4.參與第三方機構(gòu)的銷售促進活動。

所謂第三方機構(gòu)是區(qū)域性的營銷組織和協(xié)會掛名的企業(yè)體等以舉辦各種促銷活動收相關(guān)費用以營利模式而存在的一類企業(yè)。筆者也有朋友在做這方面的工作，他成立了一個營銷促進協(xié)會，實際上是一個俱樂部形式的，各行業(yè)的都有，然后整合各行業(yè)做各種促銷活動，統(tǒng)一策劃，傳播執(zhí)行，商家共同受益。

為此，我們認為這種形式的促銷活動還是有益于商家的終端促銷的。不過有一點，這種活動不宜過頻，頻了時間長了也就沒人信了。實際上，智商高一點的人都會弄明白，所謂的砍價會是由機構(gòu)整個多個商家一起做活動，然后忽悠一幫消費者，然后在特定場所有“砍價師”和商家在臺上演戲唱雙簧，給消費者造成一種由于砍價所造成的突然優(yōu)惠，然后產(chǎn)生沖動性購買的一種活動形式。

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