在制冷領域，曾經有著“電冰柜大王”美譽的澳柯瑪，可謂一枝獨秀、獨領風騷。根據國家統計局社情民意調查中心數據，25年來，澳柯瑪冷柜截止2012年已經連續17年全國銷量第一。并與蒙牛、伊利、統一、娃哈哈、農夫山泉、匯源等企業建立了良好的合作關系。

近年來，全球經濟形勢因美國、歐洲的債務危機而出現大幅波動，經濟不平衡性加劇。受此影響，國內的投資需求和消費需求也出現一定的萎縮現象，伴隨著研發、生產成本的節節攀升，全球制冷產業都面臨著嚴峻的挑戰，商用電器市場競爭異常激烈。

行業人士分析，商用市場由于渠道通路扁平、客戶需求復雜，商用電器企業面臨著眾多面對挑戰。企業要想尋求突破、保持良好的市場占有率和銷售額，既需要依托渠道的快速反應，又需要依托產品的創新化來引導消費，以便贏得更廣闊的市場。

針對當前的市場環境，澳柯瑪商用電器改變傳統經銷模式，改組經營體制的運用框架，極大加強了企業整合資源的能力和調整資源配置的能力，迅速應對市場變化，也使得物流便利性和交貨靈活性大幅提升。

在這其中，最為突出的一點就是澳柯瑪商用電器構建了專業化的運營體系。澳柯瑪商用電器根據商用產品市場的現狀和趨勢，提出了“三代”產品規劃導向，并制訂了周密的商用產品企劃“四原則”。所謂“三代”，即“投放一代、研發一代、儲備一代”的產品規劃導向，因此保證了新產品的不斷上市。

與此同時，澳柯瑪商用公司還不斷完善新產品的企劃流程，使其更加的標準化、規范化、科學化。通過超前布局搶占市場制高點的新理念，制定出了一套符合實際需求的商用產品企劃“四原則”，即“設計領先原則、市場導向原則、平臺化和模塊化原則、成本優先原則”。

在四項基本原則的指導下，澳柯瑪商用電器對未來三年的渠道細分產品分別進行了詳盡的規劃。形成了展示冷柜、商超設備和食品加工設備三大產品集群，并提出進行大型冷機機組的基礎性研究，做到技術領先行業發展。

目前，全球商用電器市場的商業模式早已從粗放型趨向于精細化、終端化。面對日益激烈的市場競爭，澳柯瑪商用電器只有通過細化市場，以服務為核心、以產品為媒介，重新對市場和客戶認真梳理，對企業的各項指標進行細致的量化分析，全力打通產品通路和關鍵節點，構建最大限度滿足市場和客戶需求的專業商用運營平臺，才能夠搶占先機。伴隨著自身的不斷轉型與改革，澳柯瑪商用電器努力打造成為世界級端到端的商用冷鏈整體解決方案解決商，市場占有率不斷攀升，品牌影響力迅速擴大。