集成灶集吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、儲藏柜等多種功能于一身，同時具有節省空間、抽油煙效果好、節能低耗環保等優點，備受年輕朋友的青睞。在這一市場環境下，森歌集成灶憑借強大的企業實力和優質產品已成為行業的領頭羊。

浙江森歌電器有限公司，始創于2003年，耗資8千萬元。使用面積達50000平方米的森歌工業園，是中國廚衛行業領先的生產制造基地。雄厚的資本，先進的理念，頂尖的設備，優秀的人才，一直是森歌立身之本。作為廚衛行業的優秀專業制造商，森歌產品線涵蓋吸油煙機、燃氣灶具、消毒碗柜、集成灶、手工水槽、集成水槽、水龍頭等7大系列，上千個型號，歷經十余年磨礪，一路領跑中國廚衛業。

2013年是浙江森歌電器有限公司成立十周年，為了更好地了解行業市場，我們采訪了森歌集成灶杭州總經銷蘇忠卿，蘇總對于當地集成灶行業表達了自己的真知灼見，也讓我們領略了森歌品牌的獨特魅力。

采訪對象：浙江森歌電器有限公司杭州總經銷蘇忠卿

采訪地點：杭州濱江區江南大道1088號第六空間大都會家具博覽園國際建材館C1-11A

商鋪電話：0571-86088666

記者：蘇總您好，非常高興您能接受我們的采訪，請問您當初為什么選擇森歌?

蘇總：最初，當我在電視上看到森歌，就對這個行業及這個品牌產生了興趣。后來通過實地調查，發現杭州的集成灶市場前景很好，但最終決定選擇森歌，是因為在走訪消費者的過程中，他們對森歌的產品質量和服務都很滿意，這個理由讓我更加堅定。

記者：那么當時杭州集成灶行業具體是什么樣的狀況?

蘇總：集成灶是一個新興行業，在零幾年的時候，很多人并不知道，直到這兩年人們才逐漸認識和了解，并且很多人在用。比如我們有一個客戶，她在3年前，看到親戚用森歌的集成灶，那時候還是第一代產品，她感覺非常好，就一定要買森歌。當初我們還沒有進行大量的宣傳和推廣，所以這位消費者繞了很大一圈才找到我們店，買了森歌集成灶。所以說，森歌是靠口碑相傳的，用高品質贏得市場的。

記者：森歌為客戶做了哪些服務，讓品牌口碑這么好?

蘇總：首先，如果客戶有購買意向，不管是否付定金，我們都會上門為他量身定做，根據廚房的大小和客戶的喜好來定位集成灶的位置以及電源線的布置等等。特別是在電源線的布置上，集成灶的電源線要布置2次、煤氣要和電源分開，很多客戶和裝修公司都不知道，而我們特別注意這些細節，為了讓消費者使用時沒有后顧之憂。在售后服務上，集成灶安裝好要通煤氣時，我們也會上門調試，指導怎么使用。同時后期如有什么問題，我們也會及時派專家上門服務。

記者：我們在杭州市場有哪些亮點?

蘇總：現在的廚房面積都比較小，選擇集成灶可以節省空間，因為廚房的臺面和柜體可以省掉。而且集成灶比傳統的油煙機吸油煙效果更好，可以裝修敞開式的廚房，移門也就不用裝了，大大節省了裝修成本。現在80、90是消費主力，他們的消費能力還不是很強，所以我們得為用戶考慮空間的節約問題。

記者：森歌在杭州市場下一步有哪些計劃?

蘇總：在杭州，目前我們有3個直營店，8個分銷。下一步的計劃是，與網絡媒體多多合作，比如展會、團購、品牌聯盟等，讓更多的消費者認識森歌，使用集成灶，為他們的健康廚房生活添色彩。

記者：我們在十周年廠慶和國慶到來之際有哪些營銷舉措?

蘇總：在新店開業之際，購買集成灶8個以后，可參加繳2000元抵4000元使用的活動。另外，消費者買集成灶，我們送5米高檔櫥柜。同時配合森歌十周年廠慶，推出1款特價產品，回饋廣大新老顧客：JC-S款集成灶，原價7410元，杭州特價5880元。

記者：森歌建廠十周年之際，您對森歌的未來有什么期望?

蘇總：每個品牌一路走過來，難免有磕磕絆絆。經歷波折與困擾后，森歌的產品性能也在日新月異中更加穩定和精良?，F在我們的產品有自己的專利和知識產權。對于接下來的產品更新換代，我希望把細節考慮進去。比如，在產品吸油煙效果好，外觀漂亮，性價比很高的情況下，把功能設置做的更人性化?，F在人們對生活的品質感追求越來越高，不僅希望產品人性化、智能化，同時在環保方面也很關注，講究低碳生活，所以希望產品在環保功能上能更加出色。最后，祝愿森歌的產品越做越好。謝謝!

記者：也感謝蘇總!最后祝愿森歌的發展越來越好!森歌，十周年快樂。