近日，飛利浦收購(gòu)奔騰電器的消息引起了各大媒體的關(guān)注及業(yè)界的震動(dòng)，同時(shí)也引來(lái)了關(guān)于此事的大討論——有著“小家電黑馬”之稱的奔騰電器為何在上升期，將企業(yè)賣給飛利浦呢?背后是否有什么特殊的原因?奔騰電器的老板劉建國(guó)又是如何考慮的?

細(xì)細(xì)思量，奔騰電器賣給飛利浦的原因無(wú)非有三：一是奔騰電器老板劉建國(guó)已經(jīng)從企業(yè)層面上考慮過(guò)出售奔騰給飛利浦的必要性，即“優(yōu)勝劣汰”;二是從經(jīng)營(yíng)層面考慮，需要回顧商業(yè)的本質(zhì);三是從企業(yè)品牌層面上出發(fā)，尋找更有利于奔騰品牌延伸的方法。

“做蛋糕”易“搶蛋糕”難

在企業(yè)層面上，奔騰電器的老板劉建國(guó)為什么要將企業(yè)賣掉呢?

從企業(yè)的發(fā)展路徑來(lái)看，奔騰電器已經(jīng)走過(guò)了“從0到10”的路程，這個(gè)路程是“做蛋糕”的路程，只要有相對(duì)的投入與市場(chǎng)規(guī)劃，很容易將市場(chǎng)與渠道打開。但對(duì)于未來(lái)，奔騰電器面臨的是“從10到100”的路程，這個(gè)路程則是一個(gè)“搶蛋糕”的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)需要考慮的不僅僅是“靜態(tài)環(huán)境”，即企業(yè)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還需要考慮到“動(dòng)態(tài)環(huán)境”——市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化!而奔騰電器所需面臨的“動(dòng)態(tài)環(huán)境”，就是要面對(duì)和“小家電巨頭”美的、“小家電單項(xiàng)王”蘇泊爾和九陽(yáng)的全面競(jìng)爭(zhēng)!奔騰電器非常清楚，若和這三大巨頭進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，奔騰電器的品牌、渠道、終端并沒有太過(guò)明顯的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)今小家電的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了綜合實(shí)力的較量，也恰恰印證了著名營(yíng)銷大師杰克?韋爾奇講的“數(shù)一數(shù)二”競(jìng)爭(zhēng)法則：“一個(gè)品類如果進(jìn)入不了行業(yè)的前兩名，就要被淘汰。”筆者認(rèn)為，這是奔騰電器選擇賣出的一個(gè)首要原因。

回歸商業(yè)本質(zhì)做投資

從經(jīng)營(yíng)層面上來(lái)看，劉建國(guó)顯然已經(jīng)考慮到怎么賣的問(wèn)題。

其實(shí)他的思路是非常清晰的。劉建國(guó)一開始就是做貿(mào)易的，然后做配件、再到代理、再到生產(chǎn)、制造、銷售。從最初的生意，到中途的貿(mào)易、到后面的經(jīng)營(yíng)企業(yè)等商業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈他都經(jīng)歷過(guò)，所以他也就更知道商業(yè)的本質(zhì)在哪里。

商業(yè)的本質(zhì)無(wú)非有三：一是賣蛋買蛋，賺取產(chǎn)品的差價(jià)，這個(gè)是投機(jī)行為，靠的是把握商業(yè)節(jié)點(diǎn);二是買蛋孵出小雞，再將小雞賣掉，這叫投資;三是買蛋孵成雞，雞再生蛋，這就是絕大部分生產(chǎn)制造企業(yè)都在走的路程，但這個(gè)路程并非最佳途徑，因?yàn)樵谫I蛋孵出雞，雞再生蛋的過(guò)程中，有太多的價(jià)值流程會(huì)關(guān)乎到企業(yè)成敗.比如說(shuō)雞生的蛋，要賣出好價(jià)錢，需要很高的銷售運(yùn)營(yíng)成本，還要面臨著其它蛋的競(jìng)爭(zhēng)，這也是奔騰電器面臨的實(shí)際情況。所以在做經(jīng)營(yíng)投資與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商業(yè)本質(zhì)中，劉建國(guó)選擇了前者。況且，如果奔騰電器賣了25億，這對(duì)于不到十年的一個(gè)新興家電品牌，也算一個(gè)不錯(cuò)的投資。

互補(bǔ)缺失實(shí)現(xiàn)雙贏

再站在品牌層面上看，劉建國(guó)也考慮到將奔騰電器賣給誰(shuí)的問(wèn)題。

賣給誰(shuí)，是奔騰電器考慮此項(xiàng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中比較重要的因素。畢竟奔騰電器是劉建國(guó)辛苦帶大的“孩子”，在他選擇買主的時(shí)候，希望買主的產(chǎn)品線和渠道能夠和現(xiàn)在的奔騰電器產(chǎn)生互補(bǔ)，這樣奔騰電器的品牌才能得以延續(xù)，甚至發(fā)展更好。

劉建國(guó)之所以選擇飛利浦，也正是因?yàn)轱w利浦能夠滿足到這兩項(xiàng)需求。飛利浦在精品小家電領(lǐng)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)地位難以動(dòng)搖，而在生活小家電方面相對(duì)欠缺，奔騰電器正好能彌補(bǔ)這個(gè)欠缺;飛利浦在一二線市場(chǎng)有所作為，但是在三四線市場(chǎng)渠道一直沉不下去，而奔騰電器剛好在三四線市場(chǎng)有一套成熟的打法與成熟的營(yíng)銷體系。

由此可見，奔騰電器劉建國(guó)更看重的是奔騰電器傍靠飛利浦做大中國(guó)市場(chǎng)中的戰(zhàn)略地位，而這種戰(zhàn)略地位，決定了奔騰電器雖處在飛利浦并購(gòu)中未來(lái)也能得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。中國(guó)是飛利浦的戰(zhàn)略市場(chǎng)，飛利浦借勢(shì)奔騰電器，可以實(shí)施其精品小家電與生活小家電的雙拳策略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)小家電包圍的“反圍剿”。

盡管飛利浦并購(gòu)奔騰電器一事結(jié)果已經(jīng)確定，但從奔騰電器“為什么賣、怎么賣、賣給誰(shuí)”的問(wèn)題中，我們都能看到奔騰電器老板劉建國(guó)在這件事情上的深邃智慧，以及他具備戰(zhàn)略性的商業(yè)眼光。

奔騰電器賣給飛利浦的未來(lái)究竟會(huì)怎樣?我們將拭目以待!
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