【中國廚房設備網】   進入2011年，隨著國家對房地產市場控制力度的加強，經歷了兩年高速發(fā)展的中國衛(wèi)浴行業(yè)再次面臨巨大壓力。在市場總規(guī)模達到4000億元的衛(wèi)浴行業(yè)，目前尚沒有一家企業(yè)的銷售額能夠占到市場的1%。這一數據無論與家電行業(yè)還是其他行業(yè)相比，都意味著“小、亂、差”。當然，當前中國人的“家”情結，讓衛(wèi)浴市場保持著平穩(wěn)快速發(fā)展，各大衛(wèi)浴企業(yè)只要稍微努力，基本上沒有生存危機。而根據預計，未來20年內，中國城鎮(zhèn)化將從現在的40%上升到70%，巨大的市場空間使得中國衛(wèi)浴企業(yè)群雄并起，但是又沒有誰能夠稱霸天下。

隨著市場經濟的進一步發(fā)展，以及網絡經濟對衛(wèi)浴行業(yè)的影響，越來越多的資本注意到中國衛(wèi)浴市場的巨大商機，紛紛投身進入。如家電行業(yè)的美的，設立了美的衛(wèi)浴；家具行業(yè)的全友，設立了全友衛(wèi)浴；櫥柜行業(yè)的歐派，做起了歐派衛(wèi)浴；就連一個地方上的聯(lián)盟如新徽商聯(lián)盟，都投資搞起了維克衛(wèi)浴。資本進入衛(wèi)浴行業(yè)，不僅給行業(yè)帶來更先進的產品技術，更帶來品牌、營銷、渠道等全方位的變革。其中，營銷模式變革又是重中之重。

回顧中國衛(wèi)浴行業(yè)營銷模式的發(fā)展，我們發(fā)現，這是一個從簡單到復雜再到簡單的過程，也是一個廠商不斷博弈的過程。

在80年代初期到九十年代，由于整個社會仍然處于物資貧乏的階段，那時候一部分生產閥門和水龍頭的企業(yè)，挑起了中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的雛形。他們主要地處浙江、廣東等私營經濟發(fā)達的地區(qū)，在內地也有部分國營工廠。那時候，人們購買這些衛(wèi)浴物品，需要到供銷社、百貨公司購買，工廠也不怕銷路，完全處于自發(fā)買賣行為，根本沒有營銷模式一說。

到九十年代初期，隨著一批勇敢先行的浙江人、廣東人的步伐，開始走上了推銷的道路。那時候的衛(wèi)浴工廠，拿著自己的樣品，一個又一個供銷社進行推銷，賣完了再結賬。這種代銷模式曾經是早期衛(wèi)浴工廠打開市場的必殺武器，也是衛(wèi)浴行業(yè)營銷模式的早期雛形。

九十年代中期，在服裝、電器等行業(yè)的帶動下，中國衛(wèi)浴行業(yè)代理加盟制興起，各地涌現一批一批總代理商。在這種模式下，廠商通過代理加盟，解決了合作深度和合作范圍的難題，雙方的權利和義務以合同方式進行規(guī)范。當然，這種早期的代理中，以產品批發(fā)為主導方向，缺乏品牌形象和品牌意識。

九十年代末，專賣模式出現。由于專賣店不僅形象好，而且能夠直接面對終端消費者，各大衛(wèi)浴廠家紛紛跟進，并不斷進行完善。因此，專賣店模式逐漸成為中國衛(wèi)浴行業(yè)營銷模式的主流，而且在借鑒其他行業(yè)的促銷活動和品牌宣傳之后，這種營銷模式進一步深入和細分。目前，不僅有旗艦店、至尊店、分銷店等不同形式的專賣店，而且還有市場專賣店、賣場專賣店、隱形渠道、工程渠道等。總體而言，專賣模式是代理模式的升級和升華。

進入二十一世紀，連鎖經營模式風靡一時。由于連鎖經營模式對企業(yè)文化、企業(yè)品牌、企業(yè)行動一致性要求比較高，雖然不斷有衛(wèi)浴企業(yè)采取連鎖經營模式進行營銷模式改革，但是成功者寥寥無幾。不過，從國際國內成功的企業(yè)發(fā)展來看，連鎖經營確實是一種很好的模式，希望有衛(wèi)浴企業(yè)能夠在這種模式中取得成功。另外也有分公司模式，也取得了一些效果，但是管理成本高昂是其發(fā)展的硬傷。

近年來，也有企業(yè)探討將網絡和實體營銷進行結合，走線上線下結合的營銷道路，最明顯的例子就是唯一衛(wèi)浴，號稱“100平方米包攬全城衛(wèi)浴生意”，通過網上商城和線下服務，進行一種全新的模式探索。也有企業(yè)在進行直營模式探討，通過自身直接切入終端，實現把握終端、直面市場的功效。

通過以上對中國衛(wèi)浴行業(yè)營銷模式發(fā)展的大致介紹，我們可以看到，無論哪種模式，最終目的都是為了將產品成功銷售出去，實現廠商雙方的利益。而且，伴隨著如今渠道成本的高漲，企業(yè)越來越希望進行扁平化營銷，從而實現“物美價廉”的市場競爭力，并確保企業(yè)品牌宣傳的效果。筆者認為，在未來的營銷模式競爭中，誰能夠更好地控制成本，減少管理層級，統(tǒng)一經營規(guī)范，提升企業(yè)品牌形象，誰就能夠占據市場主流，贏得商家青睞，獲得資本垂青，甚至實現上市的夢想。在這種情況下，無論是分公司模式還是運營中心模式，都值得中國衛(wèi)浴企業(yè)探索和應用。