鑒于櫥柜行業(yè)的這些特殊性,我們以行業(yè)關(guān)鍵成功要素,歸納了櫥柜行業(yè)的成功關(guān)鍵五大要素:設(shè)計(jì)、品牌、經(jīng)營(yíng)方向、服務(wù)、知識(shí)和方法,這五大要素構(gòu)成了櫥柜行業(yè)成功的關(guān)鍵要素。
設(shè)計(jì)
近年來(lái)隨著人們對(duì)家居用品的需求越來(lái)越“功能化”和“個(gè)性化”,而智能始終是人們追求的方向。所以智能化設(shè)計(jì)將成為將來(lái)櫥柜的主流方向。智能設(shè)計(jì)在實(shí)用美觀的基礎(chǔ)上,又結(jié)合了其營(yíng)銷的方向性,使使用者能真正感覺(jué)舒適性和方便性。將來(lái)這樣的櫥柜能更促進(jìn)銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
品牌
現(xiàn)在的中國(guó)人對(duì)品牌的概念越來(lái)越強(qiáng)烈,因?yàn)橐粋€(gè)好的品牌會(huì)帶來(lái)良好的服務(wù),櫥柜作為一個(gè)定制,又是一個(gè)經(jīng)常性使用的產(chǎn)品,難免會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的情況。所以作為客戶他情愿去花超過(guò)平常15%~20%的價(jià)格去購(gòu)買品牌商品。而有相當(dāng)部分的消費(fèi)者通過(guò)各種媒介的傳播效果來(lái)認(rèn)識(shí)櫥柜品牌的知名度和企業(yè)實(shí)力。而作為商場(chǎng)創(chuàng)造品牌效益的另一目的,可以在全國(guó)開(kāi)設(shè)連鎖加盟店,來(lái)更進(jìn)一步地快速提升他們的品牌知名度。
營(yíng)銷
作為一個(gè)大中企業(yè),他們的經(jīng)營(yíng)渠道不光要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),應(yīng)該還要盡可能地走向國(guó)外。因?yàn)橄噍^于國(guó)外昂貴的人員工資來(lái)說(shuō),他們?cè)谥袊?guó)定制櫥柜的價(jià)格可能會(huì)更低。而國(guó)外的櫥柜的產(chǎn)品質(zhì)量要稍高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但相應(yīng)其價(jià)格也可以得到提升。所以只要我們把自身的產(chǎn)品質(zhì)量做好,今后國(guó)外的需求也會(huì)越來(lái)越多。
服務(wù)
對(duì)于客戶購(gòu)買商品時(shí)的服務(wù)是最重要的。現(xiàn)在有些客戶反映“我為什么選購(gòu)好的品牌的產(chǎn)品,就是花錢(qián)買個(gè)服務(wù)”客戶購(gòu)物時(shí)營(yíng)業(yè)員的態(tài)度,以及營(yíng)業(yè)員對(duì)自身產(chǎn)品的了解程度都是客戶選購(gòu)產(chǎn)品的首要原則。作為櫥柜產(chǎn)品因?yàn)樗嬖诹颂嗟娜诵曰臇|西,包括門(mén)板、臺(tái)面、拉手甚至一個(gè)很小的五金配件都要征求客戶的同意,所以不光是客戶,就連同櫥柜導(dǎo)購(gòu)員和設(shè)計(jì)都會(huì)覺(jué)得整個(gè)操作很煩瑣。所以好的服務(wù)更能體現(xiàn)這個(gè)品牌的形象。
管理
我們需要了解怎樣掌握廚房的排放,如何考慮人機(jī),怎樣應(yīng)付好設(shè)計(jì)師和管理人員不在場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)安裝問(wèn)題等等。以及如果把櫥柜的優(yōu)缺點(diǎn)完美結(jié)合的元素等。要掌握這類知識(shí),只有我們通過(guò)不斷的實(shí)踐,不斷在錯(cuò)誤中得出成功的經(jīng)驗(yàn)。不管是一個(gè)企業(yè)還是企業(yè)中的個(gè)人。我們只要不斷摸索才會(huì)找到適合自己企業(yè)的管理方法。
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