【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】 2011年,中國(guó)樓市進(jìn)入深度調(diào)整后的“效果顯現(xiàn)”期,從一線樓市再到三四線市場(chǎng),都在面臨巨大的下行壓力。以北京為首的一線城市接連爆出歷史最低成交量,2011年7月的成交量再度環(huán)比降幅兩成。縱觀全國(guó)市場(chǎng),樓市調(diào)控政策大有愈演愈烈之勢(shì)。樓市下行,家居市場(chǎng)路在何方?
大決戰(zhàn)?中國(guó)家居流通業(yè)破局2011
在樓市深度調(diào)整的背景之下,中國(guó)的家居行業(yè)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2011年“旺季不旺”的怪象困擾企業(yè)的發(fā)展方向。雖然個(gè)別小假期迎來(lái)了市場(chǎng)的積極反饋,但不容樂觀的是“不促不銷”的消費(fèi)特點(diǎn)并沒有得到好轉(zhuǎn),再加之市場(chǎng)的冷熱不均,以及未來(lái)趨勢(shì)的不確定性,都讓眾多的家居流通企業(yè)摸脈不準(zhǔn)。
然而,在面對(duì)“內(nèi)憂外患”的雙重壓力之下,中國(guó)的家居流通企業(yè)并沒有止步。全國(guó)性的家居賣場(chǎng)依舊保持了穩(wěn)步的擴(kuò)張速度,并對(duì)全國(guó)門店不斷的進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整;京城本土的家居賣場(chǎng)也在不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)品牌培植和創(chuàng)新營(yíng)銷。中國(guó)家居流通行業(yè)未來(lái)發(fā)展之路充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
集美家居趙建國(guó):今年局勢(shì)喜憂參半
集美家居總裁趙建國(guó)用四個(gè)字詮釋2011年家居市場(chǎng)的局勢(shì):喜憂參半。趙建國(guó)說:“今年市場(chǎng)不是太好,但是是相對(duì)的,相對(duì)比我們北邊店的家居就受了影響,可能是因?yàn)楸奔t星剛開業(yè)受的影響,但是我們是上升的態(tài)勢(shì),商戶一店難求,所以是一個(gè)相對(duì)的。你要把它做好了壞事能變成好事,我認(rèn)為在今年這種總體不太好的情況下,倒掉了一部分企業(yè)是符合邏輯的,是客觀的。我的看法,我們是在高速當(dāng)中的調(diào)整。”
“前兩年發(fā)展這么快,速度太快,需要完善和調(diào)整的地方很多,調(diào)整適合企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。要調(diào)整合理,合理了就上去了,提高的速度還是很快的,天津店就比預(yù)期的差一些,因?yàn)槟莻€(gè)面積太大了,30萬(wàn)平方米全搞家居建材就麻煩。現(xiàn)在我們正在讓它多元化,想辦法增加品位。也就是說沒有不好的時(shí)機(jī),也沒有不好的店,關(guān)鍵人沒有對(duì)路子,沒琢磨透那味,勁沒有使到地方,所以現(xiàn)在正在調(diào)整,如果調(diào)整好了我就把下面全部賺回來(lái)了,現(xiàn)在是喜優(yōu)參半。”
4大計(jì)劃破局2011
行情不好大家得想辦法怎么辦,趙建國(guó)提出了4點(diǎn)對(duì)策:精準(zhǔn)營(yíng)銷、多元經(jīng)營(yíng)、涉足房產(chǎn)、電子商務(wù)。
趙建國(guó)提的第一個(gè)思路是精準(zhǔn)營(yíng)銷,“集美還是有特點(diǎn)的,廣告一年一個(gè)億,今年的思路是做精準(zhǔn)化,點(diǎn)對(duì)點(diǎn),對(duì)準(zhǔn)了做營(yíng)銷,這是一個(gè)思路。再一個(gè)從坐商到行商,買賣好做的時(shí)候我們是坐商,不用著急別人找你了,買賣不好得學(xué)會(huì)做行商,要走出去找買賣。那就要求靠調(diào)動(dòng)商戶積極性做這個(gè)工作。我們今年出臺(tái)一個(gè)新的路子,凡是在集美搞促銷活動(dòng)的,只是通過媒體,尤其是通過網(wǎng)絡(luò)媒體,通過報(bào)紙,哪怕是通過你到小區(qū)發(fā)單子,給集美帶來(lái)新增客戶了,每帶來(lái)50個(gè)客戶我補(bǔ)貼你5000,200人以上的我給商戶補(bǔ)貼兩萬(wàn),可能這個(gè)商戶一個(gè)月就幾百單,我一共補(bǔ)貼他兩萬(wàn)。作為我們來(lái)說我們積極支持這樣的商戶,我為什么是喜優(yōu)參半,我為什么逆勢(shì)上漲,我是7月低才調(diào)整完租金上調(diào),要從坐商到行商,這是我提的主要思路。”
“第二個(gè)思路,我主要還針對(duì)集美自己的特點(diǎn),當(dāng)然對(duì)于大賣場(chǎng)有什么特點(diǎn),要學(xué)會(huì)多元經(jīng)營(yíng)搶奪機(jī)會(huì),大紅門30萬(wàn)平方米,下個(gè)店50萬(wàn)平方米,如果沒有多種經(jīng)營(yíng)是不行的,說不一定今年我們的模式,我們也是在找新的出路,我最近引進(jìn)國(guó)美、大中,我還準(zhǔn)備引進(jìn)超市,就是百貨超市。比如說在大紅門引進(jìn)醫(yī)院,還引進(jìn)其他一些項(xiàng)目,現(xiàn)在正在立體出擊,以新的項(xiàng)目分解壓力。因?yàn)槲覀兗译姡賻Э土鬟€是這么多客流,我通過超市帶動(dòng)很的客流,這樣一來(lái)原來(lái)那一部分的租金還在那里壓著,在一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的賣場(chǎng)里頭把品類增加一些,可以減輕壓力。市場(chǎng)是死的,人是活的,得想辦法調(diào)整就是了。”
“另外一個(gè)特點(diǎn)就是今年我們還在琢磨,利用目前所謂的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的機(jī)會(huì)找茬治房地產(chǎn),一般人不敢做,咱們進(jìn)去,我們現(xiàn)在房地產(chǎn)已經(jīng)調(diào)控了,基于這個(gè)前提項(xiàng)目上探測(cè),調(diào)整一下思路,不一定千軍萬(wàn)馬都擠賣場(chǎng)這個(gè)路,換一個(gè)思路。比如今年我們的紅酒生意馬上可以鋪開,這個(gè)已經(jīng)全面準(zhǔn)備鋪開了。在現(xiàn)在所謂形勢(shì)不好的情況下,你怎么學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),我覺得這是一個(gè)很關(guān)鍵的因素,就是怎么對(duì)我們發(fā)展有利。我們主要熟悉是市場(chǎng),我們最后的主體還是市場(chǎng),只是覆蓋在哪個(gè)皮上,我們主體還是市場(chǎng),我們大家的思路要放活一點(diǎn)。“
最后一點(diǎn),趙建國(guó)認(rèn)為,大家看今年的形勢(shì)不太好,“其實(shí)我們只看國(guó)家的宏觀形勢(shì)這一塊,還有就是另外一塊就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快了,從實(shí)體經(jīng)營(yíng)分了很大一塊。我想下一步我想要引進(jìn)電子商務(wù),把電子商務(wù)和地面結(jié)合起來(lái)。網(wǎng)上商城實(shí)體體驗(yàn),把兩者結(jié)合起來(lái),這樣才有可能成功,如果成功了再向外復(fù)制,他更好復(fù)制。所以說想方設(shè)法的現(xiàn)在網(wǎng)銷這一塊搭接,趕上網(wǎng)銷這一趟快車,淘寶和愛上街搭上了,現(xiàn)在已經(jīng)成立一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)在研究這個(gè)東西,在研究資源,我們所說的研究資源,一是網(wǎng)絡(luò)資源跟誰(shuí)搭,這是一個(gè)課題,再一個(gè)就是客戶這是一大塊,也就是說集美兩千多商戶跟誰(shuí)合作,一定要嚴(yán)格篩選。第三個(gè)誰(shuí)去操作,現(xiàn)在我們正在開始這方面前期的論證,現(xiàn)在大體上已經(jīng)開始有思路了如果這個(gè)工作做好了就成功了。”
對(duì)于即將到來(lái)的金九銀十,趙建國(guó)表示,“集美特點(diǎn)就是便捷實(shí)惠,就是圍繞這個(gè)做文章,圍繞調(diào)動(dòng)商戶為主,讓商戶都動(dòng)起來(lái)。我們賣場(chǎng)就是我們主的促銷力度和去年持平,略有上漲,和去年,或者今年五一基本一貫都是這樣的,我們一般給消費(fèi)者反點(diǎn)是20%,這20%都是我自己掏錢,這是我們賣場(chǎng)的習(xí)慣做法。對(duì)于商戶還有他自己的特點(diǎn),商戶自己做促銷,我們?cè)俳o他做補(bǔ)貼,如果我增加費(fèi)用,就給商戶補(bǔ)貼的力度在這里,總的趨勢(shì)來(lái)看,應(yīng)該說在集美的賣場(chǎng)里力度很大,今年銷售額比去年上升,是一個(gè)自然的現(xiàn)象,肯定會(huì)上升的。所以肯定是往上走的,至于走多少目前沒有太大的把握,但是肯定是往上的。因?yàn)橥晡覀兏愦黉N的時(shí)候,都是我們店里負(fù)責(zé),今年動(dòng)員是一塊動(dòng),讓大家立即行動(dòng)起來(lái),效果估計(jì)是錯(cuò)不了。”
趙建國(guó)對(duì)于市場(chǎng)長(zhǎng)期的預(yù)期非常看好,趙建國(guó)在如此分析:“總的來(lái)說咱們國(guó)家趨勢(shì)來(lái)說還是好的趨勢(shì),從宏觀來(lái)說十二五開元之年,你想農(nóng)村人口大力消減,能不好嗎,國(guó)家調(diào)控支持這個(gè),總的趨勢(shì)來(lái)說是沒有問題的,關(guān)鍵是我們?cè)趺醋龊米约旱奈恼拢瑥募雷鲎约何恼聛?lái)說還是有把握的,總的趨勢(shì)還敢保證的。”
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