【中國廚房設備網】 建立明晰的定位,塑造品牌專長優勢
不管做一個企業還是賣一件產品,企業主都要先明晰幾個問題,包括品牌的發展目標、品牌定位、品牌核心價值鏈、品牌訴求、品牌形象、品牌賣點和消費者定位等,形成一個系統的解決方案,才可以有的放矢,走上一條真正符合自己的特色之路,形成獨一無二的“特色品牌”競爭力。
構建專業人才梯隊,實現渠道戰略布局
很多中小櫥柜企業的老板常身兼經營者、管理者、品牌設計者、市場擴張者和談判者多種角色,在企業發展的初級階段還無可厚非,但品牌要健康長遠發展必須有一個更加專業和凝聚力強的團隊,并圍繞品牌文化進行系統培訓。在此基礎上選擇優良市場開展連鎖加盟,只做正確的市場,不做不合理的市場,并做好每個渠道案例,以求穩步發展,逐步形成點、線到面的良性擴張。
整合傳播是品牌擴張加速的催化劑
品牌塑造和品牌渠道擴張是品牌整合轉播的戰略體系,后續集中傳播強化品牌市場認知度和美譽度。中小櫥柜品牌不可能像全國性品牌一樣通過各種傳播媒介,進行高空立體式的宣傳,而只能在有限的資金范圍內進行集中有效的傳播推廣。
1、用好展廳資源,建立POP、海報、門頭、櫥窗、產品手冊、單張和店員引導等店內傳播系統;
2、制定促銷跟進策略,廣泛建立各種節假日、事件和公關促銷活動;
3、使用路牌、公交和站臺廣告進行平面傳播,規劃廣告成本進行集中投放;
4、進行網絡傳播,注冊關鍵詞,這是當前國內櫥柜品牌嚴重忽視的一個推廣渠道;
5、紙質媒介的投放,包括行業專業報紙和時尚雜志進行“軟文操作”,這也是中小櫥柜企業嚴重缺失個一個關鍵環節;
6、小區推廣,在小區投放路牌、單張,或與開放商合作,舉行樣板房展示,在社區終端吸引目標消費者,提升品牌知名度。
做好以上三個方面,可以對中小櫥企的品牌建設產生切實有效的成果,在競爭激烈的紅海之中揚起自己的風帆,建立獨特的競爭優勢,從而實現從小到大的增長,從落后到趕超的進步
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