面對虧損現狀，家電企業紛紛開始降價促銷，期待以此手段“轉危為安”。然而，在業內專家看來，開發真正滿足消費者日益增長的需求的產品，才是家電企業的真正出路，畢竟“抓住消費者才是關鍵”。

企業應對

降價促銷 成家電企業出路

面對虧損，眾多家電企業如何才能從激烈的競爭中脫穎而出，打個漂亮的翻身仗呢?記者發現，不少企業已然采取措施——降價促銷。

記者今天在新蛋網和京東商城看到，美菱冰箱和壓力鍋、空調扇等系列家電全部促銷。其中，京東商城采取了直降的促銷方式，每臺冰箱降價幅度從200元到500元不等，最大折扣為六折。

而新蛋網的價格更加優惠，網上購買價格比市場價便宜近千元。其中，美菱雅典娜系列對開門冰箱的市場價格為6680元，而新蛋網僅售5348元。

此外，康佳電視也正在各大網站促銷，目前折扣幅度基本上維持在市場價的六七折。例如，卓越亞馬遜上一款康佳32寸高清LED電視，就由3699元的市場價直降至2209元，目前該商品僅剩下3件。

業內觀點

產品革新 方能抓住消費者

對于目前國內部分家電企業銷售趨緩的現狀，中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌表示，只有開發出真正滿足消費者日益增長的需求的產品，家電企業才能“殺出一條血路”。

洪仕斌以美的多缸洗衣機舉例說明，傳統的洗衣機都是一個洗衣桶，把衣服放在一起洗，而美的設計的一款概念性產品，擁有四個洗衣桶的洗衣機，可以同時分別對不同的衣物進行洗滌，這樣既省時省電，又保證了衛生。該產品一經推出，就受到消費者的追捧。

洪仕斌認為，美的的成功在于市場上根本沒有類似的產品，而其它品牌想要復制，與之競爭，也因為沒有相匹配的技術支持而未果。未來，這樣的產品不僅會避開價格競爭，還能給銷售留下足夠的利潤空間。

洪仕斌稱，面臨激烈競爭的中國家電制造企業，想要突圍就要求企業適應形勢，分析自身特點，找到新的利潤增長點，實現科技轉型和服務轉型，從而有效避開同質化產品帶來的惡性的低價競爭，找到和確保足夠的利潤空間，只有這樣才能在市場競爭中占據主導地位。

　　行業現狀

業績不佳 多家企業“預虧”

日前發布的東海證券家電行業研究報告提到，目前我國家電產品銷量仍然保持一定的增長速度，但增速同比下滑較大，尤其是今年第三季度的銷量增速明顯低于第二季度的增速。

自房地產調控政策實施之后，我國商品房銷售面積增速逐漸平緩，市場對家電產品的需求也隨之遞減。不僅如此，歐債危機的陰云尚未消散，這也使得我國家電產品出口面臨了較大的不確定性。

的確，近期相繼發布的家電行業上市公司三季報預報也讓人擔憂。據名策數據統計顯示，截至目前，在行業內已發布三季報預報的26家企業中，康佳集團股份有限公司和深圳市同洲電子有限公司兩家企業預虧，另有美菱、圣萊達等5家企業的業績也出現預降。

原因分析

成本高企 國產品牌盈利難

記者查詢多家企業三季報預報發現，家電企業業績虧損或大降的原因有以下幾個方面：

首先，今年以來，國內彩電、手機業務競爭日趨激烈，產品價格不斷下降。隨著產品更新速度加快，公司的研發成本和制造成本也有所提高。

其次，外資品牌在中國市場采取低價傾銷策略，以搶占中國市場份額，整機的零售價格不斷下降，國產家電品牌的盈利空間不斷被擠壓，國產品牌盈利水平大幅下降。

再次，緊縮的貨幣政策提高了融資難度和融資成本，導致財務費用有所增加。

其四，受各地最低工資標準上調、CPI上漲及深圳市實行住房公積金制度等因素影響，人工(不含制造類人員)工資、住房公積金導致人工費用同比增加。

此外，同洲電子還表示，虧損原因為“機頂盒市場盈利能力不斷下降、競爭激烈，而數字電視行業正迎來飛速發展，故公司重點推出有線智能數字一體機，從‘無屏’終端向‘有屏’終端轉型” 。

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