【中國廚房設備網】所謂的廚房電器價格優惠，所謂廚房用具的打折銷售，所謂的廚具促銷活動等等其實對于廚房供應商來說，都是有利潤的，今天櫥柜企業就來教你營銷小秘訣。

櫥柜專賣店的定價問題，所有的專賣店都存在價格的管理，經營的目的是為了利潤，我們不能忙活了半天，最后核算利潤的時候發現不賺錢，這是非常可怕的問題，請各位老板和專業的管理人員引起重視。

每一個專賣店都是有系列產品組合而成，我們把產品系列進行不同的定位，針對不同的消費群體進行定價和銷售，即使產品的材質和成本接近，我們也要提煉不同的賣點，制定不同的價位，在定價錢前還要進行市場調查，當地市場的暢銷產品是什么。價位是多少?跟別人相比，你有沒有優勢。搞清楚這些問題，再制定價格，田忌賽馬的技巧很有效。顧客需要的是購買理由，你只需要給出足夠的理由，就可以成交。

在制定專賣店價格時，我們把產品設定為主推產品(高利潤)、暢銷產品(中間利潤)、特價產品(低利潤產品)，分別給予不同的定價，以特價產品來吸引人氣，拉動客流量，以主推產品提升門店的利潤，以暢銷產品提升銷售和市場占有率。在促銷活動推廣時，可以制定不同的提成政策來引導銷售人員，從而調控銷售的結果，以櫥柜為例，雙飾面、愛格、吸塑、烤漆、實木等系列產品，對與低利潤產品比如雙飾面來打特價，根據利潤情況，提成設定0.5%，對于主推的愛格、吸塑可以給予1.5%的提成，實木產品給予2.5%的提成，要求銷售人員給予轉型引導，同時對于主推產品給予相應的贈品支持，來加大成交機會。

薄利多銷是老的銷售觀念，所以對于廚房櫥柜行業來說，價格實惠不是沒得賺，只是說薄利多銷，利潤一樣可以賺的多。

文章來源：【中國廚房設備網】使用互聯網資源，目的在于傳遞更多信息，并不代表本站觀點。