現階段的廚具行業品牌林立，大小品牌同臺競技，而廚具經銷商對于大局的把握和認識往往較為缺乏，市場的變化極容易造成經銷商的盲目跟風，以致廚具品牌終端受到影響。作為掌舵者的企業，就必須認清自己的競爭力所在，把握發展形勢，搞好品牌建設，方能帶領經銷商一路披荊斬棘、揚帆起航。

齊動手 一起搞品牌建設

目前許多廚具企業，特別是中小企業，偏重于產品種類的開發而忽視品牌建設。這類企業往往片面追求產品“多而全”，致使產品同質化嚴重，品牌競爭力弱，難以吸引優秀經銷商。品牌不建設好，何以掃天下?廚具品牌夠響亮，品牌口碑好，才能吸引到優質的經銷商。

廚具經銷商在從事日常終端工作的時候，為了減輕經營壓力，唯有減少其他方面的投入，如縮減店面面積，減少品牌宣傳費用等，從而導致產品的市場認知度、消費者認可度降低。企業應該指導自己的經銷商如何合理布局規劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質的提升，注重服務品質，同時有計劃的增加經銷商數量，達到品牌影響力的不斷累積，為品牌下一步實現品牌綜合實力壯大的目標做好準備。

經銷商品牌戰略規劃要制定

經銷商因其終端運營方式的特點，企業往往將品牌建設一手包攬，很少對其經銷商進行過品牌戰略規劃。所以導致有的經銷商只顧眼前利益，對于廚具廠家來說是不愿意看到的。因此，廚具企業在選經銷商的同時，企業和經銷商要根據當地市場的環境、競爭情況、制造商的策略、以及經銷商在當地所處的市場位置，對將來市場的發展趨勢有正確的預測，并能將利弊闡述清楚，經銷商會按你的規劃去進行品牌戰略規劃，雙方達成共識后再開始市場運作。

是否在消費者心中樹立起品牌形象，將直接影響到品牌銷售渠道的建立。好的品牌所代表的高市場份額、高利潤增值，就完美的符合渠道商本質的要求。所以企業品牌在顧客心中的形象口碑，往往能夠決定渠道商最終的選擇。