廚房設(shè)備行業(yè)發(fā)展至今,競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈,對(duì)利益的爭(zhēng)奪無(wú)疑是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。具體表現(xiàn)在:廚具企業(yè)與經(jīng)銷商的利益爭(zhēng)奪,民族品牌與洋品牌的攻防,傳統(tǒng)渠道與電商的渠道大戰(zhàn)。可見(jiàn),廚具企業(yè)的發(fā)展的確面臨著巨大的挑戰(zhàn),企業(yè)只有從自身實(shí)際情況出發(fā),完善發(fā)展戰(zhàn)略,才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
廚具企業(yè)與經(jīng)銷商的利益大戰(zhàn)
現(xiàn)階段,廚具企業(yè)在營(yíng)銷模式上大多采用經(jīng)銷商制度,構(gòu)建起猶如金字塔的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。廚具品牌與經(jīng)銷商之間的合作是建立在利益基礎(chǔ)上的,因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突,就可能出現(xiàn)經(jīng)銷商換品牌或品牌換經(jīng)銷商的事件。廠商之間的博弈實(shí)質(zhì)是廚具利益的爭(zhēng)奪之戰(zhàn),隨著行業(yè)的發(fā)展,這一戰(zhàn)役會(huì)更加明顯和激烈,有的企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)在戰(zhàn)役后再上一個(gè)臺(tái)階,有的則可能陷入被動(dòng)的境地。其實(shí),廚具企業(yè)在處理與經(jīng)銷商關(guān)系時(shí),要注意相互理解,通力合作,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。
民族廚具品牌與洋品牌的攻防大戰(zhàn)
這是一場(chǎng)已經(jīng)開啟并將持續(xù)下去的大戰(zhàn)。民族廚具品牌一方面憑借高性價(jià)比及地利人和優(yōu)勢(shì)攻城掠地,占據(jù)廚具市場(chǎng)的大半江山;而洋品牌則高舉國(guó)際化大品牌入侵我國(guó)廚具市場(chǎng),并對(duì)民族品牌展開猛攻,并憑借資金與技術(shù)優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)。這場(chǎng)戰(zhàn)役最大的受益者,不是民族品牌,也不是洋品牌,而是我國(guó)廚房設(shè)備行業(yè)本身。這場(chǎng)戰(zhàn)役促進(jìn)了廚房設(shè)備行業(yè)的健康發(fā)展,有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。但對(duì)民族品牌和洋品牌來(lái)說(shuō),這場(chǎng)戰(zhàn)役又將是一場(chǎng)消耗戰(zhàn),它考驗(yàn)的是廚具企業(yè)的耐心、決心以及智慧。
傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)
近兩年,電商大熱,很多廚具企業(yè)也順勢(shì)投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱,成為電商的成員。電商有效縮短了廚具企業(yè)與消費(fèi)者的距離,降低了產(chǎn)品成本,成為營(yíng)銷的重要渠道。但是廚具電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商威脅時(shí),廚具企業(yè)可以利用傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道,積極開拓新市場(chǎng),發(fā)力三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng),舉辦建材家居團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。其實(shí),傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)無(wú)非就是客戶資源爭(zhēng)奪戰(zhàn),誰(shuí)的客戶多,誰(shuí)就在市場(chǎng)上掌握了主動(dòng)。
其實(shí),這三大戰(zhàn)說(shuō)到底就是利益之爭(zhēng)。廚具企業(yè)在發(fā)展時(shí)要有自己的戰(zhàn)略方針,不要盲目擠壓經(jīng)銷商或者洋品牌,堅(jiān)持自身發(fā)展是關(guān)鍵。
【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】發(fā)表的文章內(nèi)容在于傳遞更多信息,并不代表本站觀點(diǎn)。免責(zé)聲明:本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享,并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì) 其真實(shí)性負(fù)責(zé),也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品,請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會(huì)及時(shí)修改或刪除。
同類資訊
版權(quán)所有:廚聯(lián)科技 (c)2008-2022 CFSBCN All Rights Reserved
客戶服務(wù)郵箱:350319542@cfsbcn.com 郵編:610000 蜀ICP備14006818號(hào)-4 聯(lián)系電話:13880215230
成都地址:成都高新區(qū)府城大道西段399天府新谷10號(hào)樓17F