【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】櫥柜屬于耐用品，價(jià)格昂貴，客戶一般是考慮來考慮去的，比了這家比那家，比品牌名氣，比產(chǎn)品品質(zhì)，比品牌服務(wù)，比產(chǎn)品價(jià)格等等，這些系列的原因存在，作為一名櫥柜導(dǎo)購是非常艱難的，如果你從事的大品牌的櫥柜導(dǎo)購，相對(duì)而言是比較有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)，畢竟你的品牌知名度在哪里，很多時(shí)候客戶是沖著你的品牌名氣去購買的。但是，名氣大的品牌畢竟有限，或者說整個(gè)櫥柜行業(yè)，最有名氣的櫥柜品牌就是歐派櫥柜，而櫥柜行業(yè)不想燈具行業(yè)，燈具行業(yè)在同一個(gè)城市可以有很多不同老板進(jìn)行代理，而櫥柜行業(yè)不同，在同一個(gè)城市里只能允許一個(gè)老板代理，這樣的情況告訴我們的導(dǎo)購，以上問題，我們無法改變，因?yàn)樾袠I(yè)的本質(zhì)性，櫥柜行業(yè)只能在一個(gè)地方一個(gè)老板帶來，如果該城市是省會(huì)或者城市經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，地方比較大，那個(gè)老板可以開分店，但是，大部分中國市場都會(huì)是一個(gè)老板一個(gè)店。這就是櫥柜行業(yè)的特殊情況。所以，你所從事的品牌也許名氣不足別人的，但是，這些已經(jīng)是事實(shí)，是我們無法改變的。

我相信所有從事櫥柜家居建材行業(yè)的導(dǎo)購的，接單的唯一方式就是在店面。當(dāng)然，店面肯定是我們接單的主戰(zhàn)場，可是，我們的導(dǎo)購有沒有想過，我們?cè)趺礃幼龅皆诘昝娼訂胃鼌柡Γ诙覀兂说昝孢€有什么地方可以接單。

類似的問題引導(dǎo)，我曾經(jīng)在無數(shù)優(yōu)秀的店面的進(jìn)行過宣導(dǎo)，后來成為終端櫥柜導(dǎo)購的創(chuàng)新接單的方法指引。除了在店面，我們導(dǎo)購應(yīng)該在哪里呢?帶著這個(gè)問題，我們看看筆者與某品牌櫥柜導(dǎo)購的第二接單戰(zhàn)場。

我在P櫥柜品牌店里培訓(xùn)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有一個(gè)導(dǎo)購很郁悶，她說，做櫥柜這一行的就是守株待兔。我們每一天都是在店里，然后客戶到店面后，我們也來不及了解客戶的信息，很多客戶就這樣溜掉了，所以，做櫥柜導(dǎo)購，一個(gè)月能夠接單15單以上的就是非常不錯(cuò)的了。我問她為什么呢?她說，還有什么好為什么的，很簡單，客戶進(jìn)店一般停留在我們店里的最多就5-6分鐘左右，這么短的時(shí)間，如果你不是很老練的導(dǎo)購，你是不可能引導(dǎo)到客戶的，而且客戶還是會(huì)去其他品牌進(jìn)行比較，所以，如果你的品牌知名度不夠人家品牌的高，你的產(chǎn)品品質(zhì)，不夠別人的好，你的價(jià)格不比別人的低，那么作為這個(gè)店的導(dǎo)購就非常的吃力。聽到這里，我笑而不語，其實(shí)，這位導(dǎo)購所講的完全正確，也正是很多櫥柜導(dǎo)購的困惑。

那么，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我們要做的只有改變自己。也就是說，名氣大的品牌櫥柜店，人家的導(dǎo)購已經(jīng)招好的了，我們已經(jīng)無法進(jìn)去，雖說進(jìn)去對(duì)我們接單來說，更加容易一些，可是，這是現(xiàn)實(shí)情況我們是無法改變的。所以，我們要改變的就是我們?cè)趺礃釉谄放浦戎猩仙踔潦且话愕臋还竦昀铮龀鲎约旱奶厣蛻舻轿覀兊昀镆驗(yàn)槲业奶厥猓驗(yàn)槲覍?dǎo)購的水平，專業(yè)的櫥柜知識(shí)講解，而改變對(duì)我們櫥柜品牌的偏見看法。從而購買我們的櫥柜。這才是我們導(dǎo)購應(yīng)該去想的。這位導(dǎo)購在我的講解培訓(xùn)后，頓時(shí)大悟，當(dāng)我們5個(gè)月后再去該店的時(shí)候，我儼然發(fā)現(xiàn)，她的月薪幾乎是翻翻，而她月薪翻翻的方法很簡單。化被動(dòng)為主動(dòng)，不再守株待兔，而是不入虎穴焉得虎子!主動(dòng)出擊!她是怎么樣去改變自己的酬薪，改變自己的人生，改變老板對(duì)她的看法，改變客戶對(duì)她們品牌，對(duì)她們產(chǎn)品品質(zhì)，價(jià)格等一些列問題的看法!我們現(xiàn)在分析一下!她是如何讓化被動(dòng)為主動(dòng)。

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