作者：cfsbcn 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：m.huotiyu.com

2012年6月8日，惠爾邦家居在全國(guó)的第一家新模式體驗(yàn)店，將在杭州古墩路新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)主館開始試營(yíng)業(yè)。

以后杭州消費(fèi)者家里裝修中，只要是與木頭有關(guān)的產(chǎn)品，包括櫥柜、酒柜、餐柜、衣櫥、書櫥、浴櫥等實(shí)木家具，以及房門、護(hù)墻、吊頂、木門等硬裝項(xiàng)目，只要客戶需要，惠爾邦都可以提供整體的設(shè)計(jì)、定制。” 惠爾邦家居董事長(zhǎng)林強(qiáng)說。

從單一櫥柜商，華麗轉(zhuǎn)身成整體木制品定制商，絕非一時(shí)興起。林強(qiáng)告訴記者，這是經(jīng)過決策層深思熟慮與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)間產(chǎn)品摸索后的一次企業(yè)重要轉(zhuǎn)型。“廚房水、電、煤交互的特性，決定了櫥柜是所有家居定制類產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)最復(fù)雜，安裝最麻煩，對(duì)板材要求最高的一類定制型家居商。”所在，在大量市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)性開發(fā)后，林強(qiáng)得出一個(gè)結(jié)論：只要不脫離“木”的范疇，惠爾邦完全可以邁出“廚房”跨界轉(zhuǎn)型，因?yàn)槠髽I(yè)最大優(yōu)勢(shì)在于“由難入易”的自如。

或許正是敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，在剛剛結(jié)束的上海廚衛(wèi)展上，“惠爾邦櫥柜”轉(zhuǎn)型升級(jí)成“惠爾邦家居”，推出的全新一體化家居代表系列——“慕尼黑”，一炮而紅。展會(huì)這幾天，惠爾邦家居董事長(zhǎng)林強(qiáng)幾乎把所有時(shí)間，都拿來接待了全國(guó)各大城市的意向代理商。對(duì)于新模式在展會(huì)上的轟動(dòng)效應(yīng)，在林強(qiáng)的意料之中。“更富有整體感與設(shè)計(jì)感的一體化定制，肯定是未來家居裝修的發(fā)展方向，惠爾邦只是比別人更堅(jiān)定地快走了一步而已。”

據(jù)悉，在杭州新時(shí)代明天開業(yè)的樣板體驗(yàn)店中，消費(fèi)者可以欣賞到上海展會(huì)上推出的“慕尼黑”全系列，以及斯圖加特、巴比倫、圣羅莎等4套風(fēng)格、色彩迥異的一體化定制家居產(chǎn)品。對(duì)所有的定制木產(chǎn)品，惠爾邦家居都將承諾保修6年，終身維護(hù)。

與惠爾邦的新變化驚人相似，配合富得利·橡木生活全系列新產(chǎn)品的上市，富得利這段時(shí)間也正計(jì)劃將濱江第六空間國(guó)際建材館內(nèi)1300平方米的杭州旗艦店，全面改造，升級(jí)成富得利·橡木生活國(guó)際公館。全面展示富得利全系列橡木生活高級(jí)定制產(chǎn)品，包括樓梯、餐桌、木門、酒桶、護(hù)墻板、浴室柜、櫥柜、家具等等。正如富得利運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王國(guó)華在今年企業(yè)新品潮流發(fā)布會(huì)上所透露的，“富得利將專注橡木文化，把橡木產(chǎn)品從平面變得更立體、更豐富。”

與家居生產(chǎn)商依托主業(yè)“橫向”發(fā)展不同，代理規(guī)則的限制，決定了同樣需要在今年延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以整合性優(yōu)勢(shì)對(duì)抗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)寒潮的家居代理商們，默契地選擇了“縱向”聯(lián)姻。一批高知名度的國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)品牌，正被杭州的建材、家具大代理們迅速集結(jié)。但即使是從縱向跨界切入整體家居范疇，記者發(fā)現(xiàn)，率先試水的大代理商們，依然非常重視產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性與互補(bǔ)性。

比如說，駐扎濱江第六空間凡爾賽宮的LA CASA拉卡莎精品家具生活館，除了自營(yíng)的LA CASA拉卡莎品牌以外，設(shè)計(jì)師出身的董事長(zhǎng)朱漢偉(Henry Zhu)還代理了包括歐洲優(yōu)雅性感家具典范CHRISTOPHER GUY，意大利頂級(jí)奢華家具SAVIO FERMINO、IPE CAVALLI，西班牙皇室專用家具EPOCA等十多個(gè)純進(jìn)口家具品牌，“LA CASA(拉卡莎)代理的品牌雖然很多，但都有經(jīng)典、時(shí)尚、浪漫、自然的共性特點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)完美的互搭。”據(jù)介紹，為了給高端客戶更風(fēng)格鮮明的整體感，從現(xiàn)在到下半年9月份之前，LA CASA拉卡莎從上到下的整個(gè)設(shè)計(jì)與銷售團(tuán)隊(duì)，最重要的工作就是將旗下所有產(chǎn)品的打通，再創(chuàng)意，再搭配。

通過古典與現(xiàn)代的時(shí)間交錯(cuò)，東方與西方的地域交融，冷與暖、大與小、高與低的矛盾對(duì)立平衡，用世界頂級(jí)的產(chǎn)品，為挑剔的高級(jí)顧客，創(chuàng)造一種無法復(fù)制的“混風(fēng)”。而為了使這種“混風(fēng)”的完美呈現(xiàn)，LA CASA拉卡莎還與專業(yè)公司合資了一家整體軟裝設(shè)計(jì)公司，引入為阿瑪尼(ARMANI)、古奇(GUCCI)、寇茲(COACH)等世界時(shí)尚品牌提供面料的高級(jí)裝飾面料生產(chǎn)商，為獨(dú)一無二的“混風(fēng)”設(shè)計(jì)提供整體軟飾搭配。

而在建材領(lǐng)域同樣代理了包括櫥柜、潔具、龍頭、磚、瓷磚等多個(gè)品類的百年翠麗實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)賀葉江，也在實(shí)施為顧客提供整體家居方案的設(shè)想。雖然百年翠麗代理不同類別的品牌，但這些產(chǎn)品實(shí)際面對(duì)的將是同一個(gè)客戶。“每個(gè)客戶家里裝修都會(huì)用到櫥柜、潔具、龍頭、磚，既然客戶有這個(gè)需求，為什么我們就不能把同一級(jí)別，具有國(guó)際品質(zhì)與設(shè)計(jì)感的高級(jí)產(chǎn)品組合起來，給同一個(gè)消費(fèi)者一個(gè)更便捷、更優(yōu)惠的組合價(jià)格呢？”

在今年引進(jìn)德國(guó)高級(jí)櫥柜品牌愛米默后，百年翠麗已代理了包括匯泰龍、德國(guó)唯寶、漢斯格雅、嘉格納、法國(guó)THG等眾多世界級(jí)品牌，以及品牌旗下包括五金、潔具、龍頭、廚電、瓷磚、櫥柜、餐具等全系列產(chǎn)品。 賀葉江的想法是，希望高級(jí)客戶能把家里的衛(wèi)生間和廚房都交給百年翠麗。

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