2016年廚房設(shè)備行業(yè)關(guān)于營(yíng)銷的新感悟和思考，主要在以下幾點(diǎn)：

廚房設(shè)備行業(yè)新時(shí)代營(yíng)銷那些事兒

營(yíng)銷趨勢(shì)之一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)代走到今天，賦予了很多行業(yè)不同的解析，廚房設(shè)備行業(yè)也不例外，行業(yè)再好，再賺錢。方式方法絕不相同了，十年前，太陽(yáng)能行業(yè)，電動(dòng)車行業(yè)只要代理一個(gè)品牌或N個(gè)品牌，租個(gè)門面開個(gè)店就一定賺錢。時(shí)代在變，今天的廚房設(shè)備行業(yè)雖然是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這樣的好日子一去不復(fù)返了。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大環(huán)境趨勢(shì)下，人們習(xí)慣通過(guò)“百度一下”了解產(chǎn)品，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品了，所以作為生意人也需要變，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找潛在客戶更加的高效實(shí)在。近年來(lái)廠家也忠于做網(wǎng)絡(luò)推廣，而且成功者比比皆是。O2O的模式是每一個(gè)櫥柜經(jīng)銷商代理商不可回避的話題，如何結(jié)合的更好，因人而異，因地區(qū)而異。

營(yíng)銷趨勢(shì)之二差異化營(yíng)銷

眾所周知，產(chǎn)品同質(zhì)化，模式無(wú)創(chuàng)新，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的激烈。有些品牌更是過(guò)分，現(xiàn)階段市場(chǎng)還沒(méi)有到靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)拼市場(chǎng)的時(shí)候，既然降價(jià)銷售，風(fēng)暴之烈之廣。至使整個(gè)終端市場(chǎng)更加艱難，更加嚴(yán)重的是讓消費(fèi)者迷茫了，我買什么價(jià)格的好呢?一時(shí)難以判斷，其實(shí)市場(chǎng)是先靠大家養(yǎng)，再給大家搶的，現(xiàn)階段的廚房設(shè)備行業(yè)一定是處于養(yǎng)的階段，行業(yè)有了害群之馬，損壞了是整個(gè)行業(yè)的利益，但是這樣的終端市場(chǎng)，我們?nèi)匀灰ッ鎸?duì)，要去生存，只能轉(zhuǎn)變銷售策略，不但要注意價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)，更要在推廣理念和銷售服務(wù)上下手筆，細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)自身的定位，不斷增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，在智能化，環(huán)保節(jié)能性上大做文章，做出差異化。

營(yíng)銷趨勢(shì)之三文化營(yíng)銷

常言道，賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化，在已有優(yōu)質(zhì)品牌基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出直擊目標(biāo)受眾，瞬間抓到消費(fèi)者心理的文化產(chǎn)品從賣產(chǎn)品升級(jí)到賣文化，現(xiàn)在僅靠響當(dāng)當(dāng)?shù)馁|(zhì)量，不錯(cuò)的服務(wù)多樣化的功能已經(jīng)難以滿足善變的消費(fèi)者的要求，只有從滿足客戶物質(zhì)需求上升到精神需求時(shí)，利用廚具品牌文化的強(qiáng)勢(shì)地心力，廚房設(shè)備的未來(lái)才能更加美好。

營(yíng)銷趨勢(shì)之四整合營(yíng)銷

整合營(yíng)銷也叫聯(lián)盟營(yíng)銷，廚房設(shè)備與家居行業(yè)知名品牌聯(lián)合銷售的形式是2016年廚具市場(chǎng)不斷加劇的一大亮點(diǎn)，廚具在消費(fèi)者心中慢慢成為家居行業(yè)的一份子，團(tuán)購(gòu)會(huì)目前在全國(guó)各地都很火爆，特別是裝修相關(guān)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，(如建材砍價(jià)會(huì))效果明顯，針對(duì)家裝市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)絕對(duì)是看得見銷售效果的一個(gè)路線，但是這條路線要定期的去參加，做好策劃，有明確主題，提前做好宣傳，堅(jiān)持下去不中斷，品牌效應(yīng)和后續(xù)的銷量一定有提高。

營(yíng)銷趨勢(shì)之五下沉營(yíng)銷

所謂下沉營(yíng)銷就是沉到三、四線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)。現(xiàn)價(jià)段三四線市場(chǎng)容量大,也是剛剛開肯的“處女地”，如果能做到充分開發(fā),市場(chǎng)潛力巨大。做城鄉(xiāng)市場(chǎng),要定好位,做好個(gè)別城鎮(zhèn)的樣板市場(chǎng)非常重要,做城鄉(xiāng)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)要多,最好五人以人,同時(shí)有一個(gè)能吃苦,擁有大量話題,(俗話叫拉家常)的人帶隊(duì),鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷售以會(huì)議營(yíng)銷方式最適合,找部分關(guān)鍵人物參與,如村長(zhǎng),支書,或者有威望的人參與其中。另外一種方式就是給最落后最窮的人家安裝一臺(tái)機(jī)器(可以考慮免費(fèi)安裝)也是一種不錯(cuò)的方法,這種方法在北方有些地區(qū)使用，效果非常明顯。定期的把有意向客戶組織起來(lái),進(jìn)行飲水與健康知識(shí)講座,從而促成銷售,總之廚房設(shè)備行業(yè)只有成功的銷售商人,沒(méi)有成功的銷售模式,因人而異,因地而異.

總之，小編認(rèn)為未來(lái)十年，這個(gè)行業(yè)值得從事，什么樣的方式來(lái)參與，要結(jié)合每個(gè)人的資源，特長(zhǎng)，每個(gè)地方的市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)具體分析，一句話，把廚房設(shè)備行業(yè)比喻成建材業(yè)的最后一座金礦不為過(guò)，怎么挖掘在個(gè)人!