太陽能熱利用應用十分廣泛，不僅僅是生活熱水，可以在很多用熱的地方應用。從全世界用能來看，熱利用市場約占49%市場。太陽能熱利用中技術成熟、廣泛應用的方式集中在中低溫領域。旺盛的市場需求促進了太陽能熱水器行業(yè)的快速發(fā)展;而太陽能集中供熱采暖和制冷目前尚處于示范階段，隨著技術突破和推廣應用，近中期內太陽能熱水三聯供系統(tǒng)(供熱水、供暖和供冷)的成本將大大降低，可以實現商業(yè)化開拓。另外，隨著經濟模式轉變，產業(yè)結構調整，從中長期看，太陽能中溫熱利用在工農業(yè)領域有望發(fā)揮巨大節(jié)能減排作用。由此可見，企業(yè)完全可以通過技術創(chuàng)新來拓展低溫熱水采暖以及在中高溫市場的應用。

鑒于目前太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展出現的問題，企業(yè)應該從幾方面做出應對之策。

1.強化品牌建設，促進跨界交流

有些企業(yè)認為工程市場無品牌，價格低就是硬道理。隨著市場成熟度越來越高，工程市場的品牌凸顯，品牌在工程市場的知名度、美譽度和信任度，逐漸為地產商、設計院所重視。如何在工程市場樹立良好的品牌形象，這是企業(yè)接下來的重要工作。跨界交流不失為重要方式，積極走出去與地產商、設計院溝通，傳播企業(yè)優(yōu)秀的產品和設計方案尤為重要。

2.重視誠信和維權意識

當前，太陽能熱水器行業(yè)內還存在著誤導消費、無序競爭、低價傾銷、假冒偽劣和虛假宣傳等有損行業(yè)聲譽的現象。此外，信譽表現在企業(yè)納稅、企業(yè)間債務、企業(yè)與員工等方面。

誠信不僅僅是一種道德規(guī)范，也是能夠為企業(yè)帶來經濟效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質資源和人力資源更為重要。企業(yè)的生存與發(fā)展是以經濟利益的最大化為目標，而真正持久的經濟效益來自于誠信經營。

3.強化產品質量和服務意識

太陽能熱水器企業(yè)的競爭實質上是產品的競爭，而產品的競爭力主要體現在質量上。世界著名企業(yè)之所以具有強大的競爭力，很重要的一點，就在于它們始終圍繞產品質量狠下功夫。改善經營管理，發(fā)展新技術，從而生產出質量更高的產品。如果一家公司的產品、服務等均比不上別家公司，那么就不會有人購買它的產品，更談不上賺取利潤，而沒有利潤的公司出路只有一條——那就是關門。

市場需求旺盛 太陽能熱水器廠家該如何把握發(fā)展方向？

4.提振信心和適應能力

經濟放緩，競爭激烈，銷售下滑，運行成本增加，利潤變薄等困難，使得很多企業(yè)領導人對行業(yè)發(fā)展信心不足，悲觀情緒蔓延。而“十三五”規(guī)劃提出8億平方米的目標。太陽能熱利用技術正向熱水采暖空調制冷等領域拓展，僅太陽能采暖就有萬億級的市場。

我國的太陽能熱利用市場目前僅在低溫市場發(fā)力，需要向中高溫拓展，中溫市場被稱為沉睡的巨人。《中國可再生能源發(fā)展路線圖2050》指出，中國太陽能應用發(fā)展在基本和積極目標下，2050 年當年二氧化碳減排量將分別達到21.5 億噸和46.5 億噸。不難預見，該市場潛力巨大和前景廣闊。

市場在變化，企業(yè)要適應變化而調整。太陽能熱水器行業(yè)中不少企業(yè)追求“大而全”、“小而全”，導致大量重復低水平建設、重復投入問題，專業(yè)化分工協(xié)作沒有大量出現。企業(yè)要走專精特的發(fā)展之路，形成自身的特點和自己的核心競爭力。

5.拓展新領域，探索新模式

國際太陽能熱利用市場相當來說比較成熟，有專業(yè)的整機和配件生產制造、專業(yè)銷售公司、專業(yè)設計機構、專門的投資公司和專業(yè)的運維公司。我國目前基本還是太陽能生產企業(yè)從制造到運維一條龍服務。目前的主流工程市場應該有專業(yè)化分工協(xié)作。技術研發(fā)、生產制造、系統(tǒng)集成、工程設計、安裝施工、工程監(jiān)理、運行管理、維修服務等環(huán)境要細分，企業(yè)各取其長，互補共生，為產業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展奠定堅實基礎，也給甲方和用戶更明確的職能訴求與專業(yè)工種概念。隨著市場成熟度提升，專業(yè)協(xié)作就很有必要。企業(yè)要及早根據自身特點和優(yōu)勢進行市場自我定位，調整聚焦技術創(chuàng)新點和聚焦市場一環(huán)，通過專業(yè)化聚焦市場某一點謀求一席之地，實現做強做大。

6.重視人才和技術創(chuàng)新

價格戰(zhàn)是不可取的，是在產品無創(chuàng)新、無專利、同質化的情況下的必然產物，因此解決之道就是要不斷創(chuàng)新。太陽能熱水器近20年來基本沒變化，同質化非常嚴重，必然導致價格戰(zhàn)。技術創(chuàng)新是解決價格戰(zhàn)的唯一出路。技術創(chuàng)新作為廣義概念，包括管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和市場創(chuàng)新三個主要方面，它們相互聯系，構成有機整體。為確保競爭持久保持勝勢，進行有效的技術創(chuàng)新非常必要。企業(yè)的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，直接影響到自身發(fā)展的規(guī)模和質量。在市場競爭十分激烈的情況下，誰在技術創(chuàng)新方面占據優(yōu)勢，誰就能在發(fā)展中搶占先機，在競爭中贏得主動。

技術創(chuàng)新需要相應的人才，技術創(chuàng)新型人才在企業(yè)的自主創(chuàng)新活動中起著主體作用。企業(yè)可以考慮研究型人才和實用型人才的優(yōu)勢互補的發(fā)展機制。在德國，有大批的技術員活躍在企業(yè)界，他們是既有理論知識，又具備較強實際動手能力的應用型技術人才，他們對德國工業(yè)生產的發(fā)展起著重要作用。同樣，太陽能熱水器行業(yè)要實現可持續(xù)健康發(fā)展，熱水器企業(yè)應該重視人才的引進和培養(yǎng)，建立健全人才發(fā)展機制。

7.跨界融合，協(xié)同發(fā)展

跨界是最近兩年比較流行的詞，有不少成功的跨界合作經典案例。“跨界合作”，是跨越兩個不同領域、不同行業(yè)、不同文化、不同意識形態(tài)等范疇而產生的一個新行業(yè)、新領域、新模式、新風格等。首先，太陽能熱水器行業(yè)的企業(yè)應該認識跨界合作的必要性和重要性，然后主動尋求跨界溝通的機會和平臺，在溝通交流中尋求合作的模式和商機。

隨著互聯網的迅猛發(fā)展，競爭格局發(fā)生著翻天覆地的變化，對抗與博弈越來越沒有市場，合作與共贏成為市場的主旋律，不僅同一條產業(yè)鏈的上游與下游合作更加緊密，而且不同產業(yè)之間的跨界合作更成為時代的呼喚。