馬可波羅是一家極其低調(diào)的企業(yè)，不靠領(lǐng)導(dǎo)者的出臺，不靠拉媒體關(guān)系，悶頭做自己的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，以精準(zhǔn)的采購搜索吸引近1200萬企業(yè)的加入，用短短的六年時(shí)間就跑進(jìn)業(yè)界第二，成為B2B行業(yè)的一匹黑馬。而這種低調(diào)的姿態(tài)是馬可波羅網(wǎng)創(chuàng)始人蘇繼挺的一貫作風(fēng)，不論是做傳統(tǒng)的空氣凈化器，還是做中小企業(yè)采購平臺，以及現(xiàn)在和未來要做的云服務(wù)，都秉承了這種踏實(shí)不張揚(yáng)的作風(fēng)。筆者看來，正是這樣才成就了今天的馬可。

馬可波羅網(wǎng)一直專注于做中小企業(yè)的采購服務(wù)，未來的云存儲也將以此為根本理念，為更多中小企業(yè)服務(wù)。蘇表示，未來馬可的云戰(zhàn)略會從三個(gè)方面進(jìn)行：云存儲、云計(jì)算、云應(yīng)用。

不可否認(rèn)，馬可在這方面具有先天優(yōu)勢，其多年的中小企業(yè)主數(shù)據(jù)積累，無疑為其部署云戰(zhàn)略打下良好基礎(chǔ)，而專注于中小企業(yè)采購這樣明確細(xì)分的領(lǐng)域也是馬可未來贏得市場的獨(dú)特優(yōu)勢。

“截至2012年底，馬可已聯(lián)合全球7000個(gè)行業(yè)網(wǎng)站幫助供應(yīng)商進(jìn)行展示與推廣，覆蓋近40個(gè)貿(mào)易行業(yè)領(lǐng)域，收錄超過2.5億條產(chǎn)品信息，是中國最大的商品數(shù)據(jù)儲存中心之一。全球每天有超過20萬家企業(yè)通過馬可波羅發(fā)布產(chǎn)品與企業(yè)信息，年發(fā)送詢盤超過2000萬條，至今我們已擁有410萬供應(yīng)商和780萬采購商——這些都是我們發(fā)展云服務(wù)的先天優(yōu)勢。”蘇這樣告訴筆者。

目前，馬可的云服務(wù)主要在云平臺上，而這種公共云平臺是免費(fèi)提供給中小企業(yè)的，這對眾多在資金和技術(shù)人員方面存在困境的中小企業(yè)來說，無疑是極大的利好消息。對于那些有個(gè)性需求的企業(yè)，馬可的對策是增值服務(wù)，雖然沒有明確提及增值服務(wù)的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但從馬可一貫做法來說，費(fèi)用應(yīng)該不會太高。

當(dāng)下，90%的中小企業(yè)在采購存儲方面只有10%的水平，馬可顯然是看到了這塊巨大的蛋糕。所以，相較于百度、阿里的云戰(zhàn)略，馬可對自己的目標(biāo)尤為明確，就是以“為中小企業(yè)采購提供云服務(wù)”為目標(biāo)——馬可的不跟風(fēng)、不盲從應(yīng)該會為其分得一塊不小的蛋糕。

對于業(yè)界流傳的阿里未來會轉(zhuǎn)戰(zhàn)大數(shù)據(jù)這一情況，蘇表示：“歡迎阿里巴巴跟進(jìn)。”這種自信源于其在數(shù)據(jù)方面多年的處理能力，而這也是吸引英特爾投資的最大亮點(diǎn)。

關(guān)于英特爾對馬可波羅網(wǎng)進(jìn)行投資一事，通過與蘇繼挺的深入交流，筆者也漸漸理出了一條脈路：英特爾看中了馬可波羅的數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)應(yīng)用能力，這對英特爾的未來戰(zhàn)略是一種輔助;而就近期舉辦的英特爾全球技術(shù)峰會(IDF)來看，筆者更加確信，馬可波羅網(wǎng)在未來三到五年，會加大對云存儲、云計(jì)算、云應(yīng)用方面的投入，在云產(chǎn)品的技術(shù)和普遍關(guān)心的安全問題上也會越來越多地出現(xiàn)英特爾的大手筆;而這種投入對英特爾來說，也是其在華戰(zhàn)略的重要布局——兩者相輔相成、共榮共生。

蘇最后還透露，未來不排除和用友等國內(nèi)知名云計(jì)算廠商合作的可能。對此，筆者將持續(xù)關(guān)注。